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抖音小店里的水,到底有多深?

新时代消费网    http://www.xsd315.cn  (2024-09-27 12:14:56)  来源:半佛仙人      浏览量:
1
 
我虽然写过很多创业的坑,但我并不反对大家创业。
 
输赢都是好事,都可以长本事,只要控制好成本就行了。
 
完全没创业念头的不需要劝,真想创业的劝了也不会听。
 
就像我自己,我摆过摊也开过店,摆的摊赔了,开的店垮了,亏得我到现在想起来还会在被子里呜呜地哭。
 
但,我,一,点,也,不,后,悔。
 
我要是当初没去创业,以后只会哭得更厉害。
 
因为我从来没试过啊,我不去做就不会输,就不会亲眼见到、亲身感受到那种痛,就不会长记性知道自己只是个普通人,就不会知道世界的魔幻。
 
那我可能一辈子都会觉得自己其实是个商业奇才,离起飞只差纵身一跃。
 
现在我知道了我做生意就是个废物,反而会控制好期待值和风险。
 
接受了自己不是那块料,就可以安心上班了。
 
这里面真正重要的是,选一个低成本的方式,控制好失败的代价。
 
你是去试错的,不是去逝世的。
 
低成本创业,那就是做电商,并且是做【抖音电商】。
 
2
 
电商都这么多年了,其实已经算不上机遇了。
 
但抖音电商,正在成为新的机遇。
 
一方面,抖音电商的用户增长很猛,而且消费需求非常旺。
 
这个不是我瞎说,你直接就能查到数据。
 
有新用户和新需求,就会需要新商家。
 
另一方面,抖音电商今年还出了一大堆利好新商家的政策——
 
比如商品卡免佣、保证金下调、一证开多店、日用百货降佣和水果生鲜免佣等等。
 
总结一下,对新商家的利好主要有三个方向:
 
【新开有政策】,降低新商家入驻压力;
 
【冷启有扶持】,为新手提供全程保护;
 
【成长有补贴】,真金白银奖励拿到手。
 
开个抖音小店的门槛能有多低呢?
 
0元就能入驻,0粉丝就可以完成企业号蓝V认证,0粉丝就能开通电商带货权限。
 
保证金也是一降再降,最高降幅甚至达到了98.7%。
 
 
 
再加上今年8月底,抖音电商又新出了个重磅政策:
 
大批类目开放。
 
不但新增了近200个类目开放企业/个体或个人店铺类型招商,还可以一证开多店。
 
不需要什么经验丰富的商业精英,也不需要投入很多资金成本,即使是平平凡凡的普通人,也能开出抖音小店、开好抖音小店。
 
举个例子,【稻香金界沟杂粮】就是一家由原产地村民合作社成立的抖音小店。
 
几个当地村民加上几个村里毕业的大学生,就把这家店开起来了,并且很快就把生意做得红红火火,日均销售超过8000单。
 
3
 
关键是,这些利好政策都是今年才出来,甚至是最近才出来的。
 
来得早,不如来得巧。
 
还是那句话,如果你压根就不打算创业,那无所谓,这些东西和你没关系。
 
但凡你有一点创业的想法,那都应该抓住抖音电商这个机遇。
 
起码现在门槛低、成本低,你就是输,也不会输太多。
 
总好过上了十几年班以后,实在是憋不住了,想梭哈了。
 
然后才发现自己,回头无岸。
 
4
 
为什么说创业应该做抖音电商,除了【是机遇】+【成本低】,还有一个很重要的原因:
 
现在入局抖音电商,是【有人带】的。
 
大部分创业者都是从0开始,不仅资金有限,对行业的理解和认知也非常有限。
 
这就会遇到信息差,倒在一些非常没有必要的坑上面。
 
很多行业你新人贸贸然闯进去,那真就是两眼一抹黑,要走很多弯路。
 
要么干脆别创业,要么就要尽力做好。
 
输在技不如人、能力有限,都是可以理解的。
 
但输在信息差,输在不知道该做什么,这就有点搞笑了。
 
可以输,但不能输得这么离谱。
 
那怎么办,找人带带?
 
首先你不一定能找到懂行的人,其次找到了不一定愿意带你,最后带你也不一定会尽心尽力。
 
最后你又买了一堆课,爽了别人坑了你自己。
 
但如果你做的是抖音电商,这个问题就不再是问题了:
 
抖音电商不但首次公开了新商专属阶梯流量加速包,而且还全新上线了“新商家成长与权益”专区。
 
打开这个“新商家成长与权益”专区,就相当于有个懂行的人在带你:
 
在30单前,新商家就有机会降门槛参加平台活动。
 
未来平台在新商家发品后,还会给一个专属【新商体验分】,轻松参与活动拿爆发流量。
 
你再怎么新手、再怎么小白都不要紧,跟着平台做任务总会吧?
 
你只要照着指引来,就能很顺利地度过从发品到动销到30单出分的冷启阶段。
 
甚至达到关键里程碑以后,还能获取相应激励,实现快速跃迁。
 
除此以外,抖音电商还为新商家提供了运营方法指导和免费培训课程,甚至有机会获得专属社群服务等等权益。
 
这都不只是在带你了,甚至可以说是在有计划、手把手地教你入行,陪你成长。
 
你想要创业,想要杀出来,就一定不能错过这个关键的【成长阵地】。
 
5
 
创业最艰难的三个阶段性问题,分别出现在【起点】,【起步】,【起飞】。
 
起点的时候不知道怎么入手,起步的时候不知道怎么挖第一桶金,起飞的时候不知道怎么抓住机会。
 
你只要熬过了这三个阶段,后面的事情就跟创业没关系了。
 
创业已经创完了,接下来该经营你的事业了。
 
而这其中,起飞阶段属于折戟沉沙的重灾区,甚至是飞得越高就摔得越惨。
 
很多很多人,都是倒在了黎明前的黑暗。
 
但你在抖音电商可以放心飞,有各种补贴在下面给你托着。
 
一个是成本补贴,比如商品卡免佣权益和运费险免单权益。
 
另一个则是流量补贴,针对90天入驻符合体验分门槛的商家,抖音电商会在达成GMV里程碑后提供免费流量扶持。
 
关键是,这个免费流量扶持还是阶梯制的:
 
15万元GMV最高可得30%流量扶持;
 
5万元GMV最高可得20%流量扶持;
 
2万元GMV最高可得15%流量扶持;
 
5千元GMV最高可得10%流量扶持。
 
你的生意规模做得越大,GMV达标额越高,扶持力度就越大,给的流量扶持就越高。
 
你完全可以借助这个来不断滚雪球,最后形成一个正循环。
 
有个卖手机膜的抖音小店,就靠着12天一个单品成交16842单,使得商品曝光增加了452.51%,成功实现了弯道超车,一跃而成平台百万级别的新商家。
 
你飞得越高,托着你的【风】就越猛烈。
 
你发现没有?
 
抖音电商这三大利好,刚好把这三个阶段都包圆了。
 
一套组合拳下来,甚至把创业魔改成了一个有趣的游戏。
 
你看,开抖音小店真的很像游戏啊——有攻略引导,有新手保护,甚至还有及时反馈和成长奖励。
 
商家像玩儿游戏一样,就把生意做起来了。
 
只不过这个游戏不是动作向的,而是经营向的。
 
创业何必苦大仇深,也能好似个鸳鸯蝴蝶,游戏人间。
 
6
 
头部大商家很重要,但只有大商家的电商平台,注定会缺乏活力。
 
数量更多、想法和创意更旺盛,生态也更丰富的中小商家,也是能推动电商行业不断发展的【主引擎】。
 
所以,抖音电商一定会不遗余力去争取和扶持更多的中小商家。
 
新商成长三大利好,就是证据。
 








 
关键是,这三大利好几乎可以说是抖音电商独有的优势。
 
比如为新商家提供的流量权益,本质上是在把抖音平台的流量优势转变成生意优势,所以才能在竞争如此激烈的商业环境下,给中小商家提供流量机会。
 
再比如消除信息差,提供【保姆式】的新商家成长指导,这也是建立在抖音电商真的有大量新用户和新需求的基础上。
 
因为真的有新用户,真的有新需求,它才知道新商家该做什么,才能告诉你。
 
而且跟着抖音电商走,可比找个所谓懂行的前辈带你靠谱多了。
 
你找别人带你,你们的利益是不一致的。
 
但抖音电商指导你,你们的利益是一致的。
 
你能活得好,平台才能有更丰富的商业生态,消费者才能有更多选择。
 
这是,三赢。
 
当然了,不是说你去做抖音电商就一定能赢。
 
但起码你在正确的时间正确的平台,在正确的方法指导下努力过了,尝试过了。
 
已经把成功率提升到没法再提了。
 
那你无论输赢,都可以说一句:
 
我,一,点,都,不,后,悔。
 
来源:转自半佛仙人

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