商家层面，通过汇集10万+特惠商品，帮助商家对比发现自身优势，将分散的揽客声量汇集起来，实现亲子领域集聚效应。用户层面，会场品类丰富、垂直，同类用户多、可信商品评价多，亲子消费者的选品痛点在这里得到解决，实现对大量亲子消费者的精准吸引。客流到，生意到。亲子消费存在高频次、多重复的特点，对于亲子垂类商家而言，活动会场成了揽客销售、打响品牌、实现口碑留客的绝佳场所。

当然，除了实打实的集聚优势，实打实的好处更吸睛。抖音生活服务为实现引流最大化，助力商家揽客，给出了超多“真诚意”。活动会场每天20点放出大量100元乐园立减券，活动专区下单任意商品可抽奖0.01元兑换大牌乐园门票，为用户体验轻松快乐“遛娃”提供实惠满足，也为乐园商家抓住“遛娃”高峰节点实现销售增量提供好机会；活动会场做任务还可再抽惊喜礼券，帮助更多亲子商家搭上了假期高峰节点顺风车。

02 以达人营销为起点 线上下联动实现流量转化销售

吸引力足够，如何最大化具体商家传播声量，帮助商家打响品牌、收获口碑，推动有效销售转化？平台以内容为核心设计，通过发起达人营销，并设置线上➕线下联动场景，逐步落地了整套营销动作。

首先，以达人为媒介链接线上线下，策划热点话题找到对话的机会点。把握寒假+春节“遛娃”话题自带热度，平台邀约亲子领域优质达人分享“遛娃妙招”。第一波达人宣传以“松弛带娃”为关键词，准确切中新一代父母假期想要快乐轻松遛娃的心理，将乐园作为“遛娃妙招”实现的背景进行软植入，先手触发话题声量，并激发目标用户自主热议，带动整体话题热度不断上升。12月27日，#90后父母带娃主打松弛 登上全国种草榜TOP24，奠定了本次营销活动的流量基础。内容发酵之后，平台趁热打铁，以大牌乐园为切入点，第二波话题传播重点突出“乐园遛娃”，从内容端充分植入线下商家品牌及优势。