新时代消费网欢迎您!  返回首页  加入收藏
您现在的位置:首页 > 首页栏目 > 消费资讯 > 正文

看见·好生意 | 黑马商家生意经解析,闭环直播成增长硬道理

新时代消费网    http://www.xsd315.cn  (2024-11-19 18:08:00)  来源:互联网      浏览量:

“看见·好生意”案例库囊括巨量引擎本地业务各行业的优质案例,结合积淀的策略及方法论,围绕营销的全链路为商家提供切实可行的生意参考,陪伴商家成长为营销高手。后续“看见·好生意”也将持续发布相关案例及深度解读,欢迎持续关注!

时至今日,直播对抖音商家来说可谓是一种再熟悉不过的营销形式,各种直播互动玩法也是手到擒来,但新营销时代下,闭环直播,完善经营链路也成为新命题,受众对于直播形式创新的要求,市场对于直播转化率的需求,以及品牌自身曝光和美誉度的需求,都考验着商家的顶层营销能力。

今天“看见·好生意”就从打造闭环直播的角度,为大家拆解黑马商家的营销链路,看他们是如何利用新鲜玩法,在巨量平台的帮助下,打通增长的任督二脉,实现品宣与生意的双赢!。


直播人货场高效优化成就闭环,学而思:抢跑大促没商量!


在最最关键的销售节点抢占先机,无疑对全年生意增长有着重大意义,就在今年的双十一大促,学而思就通过人货场高效优化,打造闭环直播,营销快人一步,实现生意抢跑。
 

学而思在双十一期间100%使用直播全域推广,通过“合理目标设置&节奏调整,配合人货场高效优化”的核心策略,设置合理目标,及时调整ROI设置,人货场高效优化,资源节奏收放有序,最终完成BIGDAY大场GMV 破峰环比增长超600%的惊人突破,在当日同 SKU 类型销量中拿下TOP1。

除此之外,学而思还显著提升了资源利用率,计划 quota及素材效率都更高。同时,广告重复曝光占比被有效控制,避免了过度曝光对用户造成的不良影响。


与前两者不同,中粮大悦城作为商业地产品牌,以大话西游为主题,结合聊天式综艺的形式,在巨量平台的支持下制定“创新策划-场景打通-全国联动”三步走策略,分别对应“宠粉真经”、“吃喝玩乐住”、“6+1”一体三部分,在直播前、中、后都进行了全盘铺排,保证直播闭环,实现品牌宣传和线索收集、产品推介等多重营销目标。
 

这样“全局联动、百花齐放、素材价值最大化”的营销策略,也让中粮大悦城直播场观达到 580 万 +,共计获得 590 条线索表单和 148 组私信,数据亮眼,,对同类型的商家有着极强的参考价值。


家电品牌的抖音生意经,“达人内容+全局种草”步步为营


家电行业也不乏通过闭环直播,在双十一节点抢跑成功的翘楚,某家电行业头部品牌用阳台场景结合品牌内容矩阵,就成功达成了声量销量双引爆。
 

在预热阶段,品牌通过十几支预热视频和品牌创新微综形式,为后续活动营造氛围,扩大品牌影响力。而在最为关键的直播阶段,品牌老板和头部达人共同参与到直播中来,打造产品科技解读、用户使用场景展示、生活情景演绎等丰富内容点,吸引用户停留和转化。此后,利用直播素材,品牌对直播高光片段进行二次创作剪辑,持续吸引品牌流量。

经此一役,品牌商家在抖音平台实现了声量和销量的双引爆,销量 GMV 达 1000w +,直播间转化率高于类目常标,总曝光达 1880w +!

同样作为家电品牌,某科技家电品牌则通过产品组合策略+全局种草,收获了品牌心智、生意增长、产品种草等多重惊喜。品牌相关话题播放量超预期,互动指标对比大盘超69%,搜索排名对比环比期上升13位。此外,各类新品都收获颇丰,洗衣机新品到站率达98%,扫地机新品站内新增A3率超过41%。搜索品专流量承接效果喜人,品专到站成本减少30%,GMV环比增加200%。


塔斯汀&白象中国,“达人+本地推追投”让生意涨了又涨


除了大场冲量,常态化直播同样需要强闭环策略,对于不少商家来说,“达人+本地推”或许是一个能够有效推进直播闭环的方案。

今年8月,塔斯汀推出重磅新品“醋香里脊汉堡”,并与国漫大IP“狐妖小红娘”联名。根据这样的营销基础,塔斯汀在抖音营销策略上采取了“达人+本地追投”模式,合作多等级优质达人 2000+,实现全面覆盖和精准触达目标受众,同时围绕视频加热、预算分配、投放设置,针对性制定了本地推追投策略,高效利用资源,广泛覆盖潜在客户,提升投放效果。
 

通过这些营销策略的实施,塔斯汀在 8 月取得了显著的营销效果。短视频 GMV 完成率颇高,有效积累了人群资产,数据证明消费者与品牌关系更加深入,且对品牌有较高的主动问询意向,7 日回搜率达61%,品牌在消费者心目中的记忆度和吸引力大幅提升,品牌声量也在新品联名周期直线上涨。

同样是新品上市营销,但白象选择了用线下快闪形式打开营销局面——“白象泡面工厂”登陆全国10城。吸引年轻人实地体验打卡的同时,白象借助巨量平台开展无门店创新链路探索。
 

首先,白象精选本地吃喝玩乐达人输出探店体验视频,并挂载商圈 POI 组件,直接与本地用户对品牌的过往认知相关联,提高用户对活动的参与度。此外,除了评论区的互动维护,达人还将视频授权本地推投放,实现区域核心人群集中曝光,用户看后搜涨幅明显,从区域角度将线下快闪活动与线上推广相结合,盘活线下资源。

通过这次营销,白象中国也成为行业首个本地推一代多代投案例,利用商超超高辨识度、流量赋能共赢和达人强号召力,解决了无门店引流无落脚、商超谈判无筹码、无本地推素材等卡点,特别是解决了无门店POI挂接问题,为行业探索无门店投放本地推提供了链路参考。
 

家具品牌奥运创新营销,舒福德引爆品牌搜索


广告曝光也是直播闭环运营中的重要一环,这也是舒福德能够在奥运营销中拔得头筹的关键。7月15日,中国巴黎奥运会代表团出征,舒福德智能床作为中国体育代表团官方智能床供应商,也同步开展了奥运热点营销。
 

舒福德是抖音开屏广告「奥运样式」家居行业首单案例,数据显示奥运奖牌样式CTR高于开屏大盘175%,人群拉新比例高达98.91%,日均搜索人数提升5966%,投放当天搜索指数达到顶峰。

同样在常态化达人投放的营销状态下,舒福德加入抖音开屏广告,并选择奥运样式进行创新营销,满屏散落奥运奖牌,给观者代入感和冲击力;弹出品牌产品介绍及落地页,高效引流的同时成功吸引了大量新用户关注品牌,实现人群资产拉新破圈,更激发了用户的强烈兴趣,引爆品牌搜索。

配合品牌节点营销和社会热点事件营销,舒福德通过吸睛的广告形式吸引用户点击互动,激发用户主动搜索品牌相关内容,在巨量平台上实现了人群拉新和品牌知名度的提升,为家装行业的品牌营销提供了成功的案例参考。

在抖音平台,玩法千变万化,但又万变不离其宗,直播的演变就是最好的证明,不论营销范式如何更改,营销环境如何变化,直播都是朝着更高的营销转化、更好的营销效果提升,而闭环直播就是达成这一目标的重要一环。(编辑:杨艳)




 

版权与免责声明:

1. 本网注明来源为新时代消费网的稿件,版权均属于新时代消费网,未经新时代消费网授权,不得转载、摘编使用。

2. 本网注明“来源:XXX(非新时代消费网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。

3. 如涉及作品内容、版权等其它问题,请在30日内同本网联系。邮箱:hnppxc @126.com

特别提醒:本网刊发的所有商业信息,文章内容不代表本网观点,仅供参考。

上一篇:看见·好生意 | 本地商家破局,在抖音实现闭环新增量
下一篇:返回列表
相关警示
看见·好生意 | 本地商家破局,在抖音实现闭环新增量  2024-11-19
 
公开和解
我要投诉
(点击上图即可在线投诉)
投诉咨询 投诉咨询QQ:1919022315
投诉电话 投诉电话:400-181-3315
服务监督 服务监督:136-337-12315
投诉邮箱 投诉邮箱:xsdxfw@163.com
处理动态more
已解决: 张先生投诉物业强行断电已恢复供电
已受理:李女士投诉郑州植得口腔医院植牙导致面
已受理:魏先生投诉自家超市附近最近移动信号查
已受理:张先生投诉汝州市炳言物业强行断电
已受理:岳先生投诉许昌市建安区许由街道轩艺发
已受理:武先生投诉深圳市分米互联科技公司任通
已收到:范女士投诉成都科瑞哲教育科技有限公
已收到:陈女士投诉永威森林花语房屋顶板多处裂
已收到:杨先生投诉深圳聚和文化有限公司虚假宣
已收到:张先生投诉三星手机保修期内推诿拒保
已收到:潘女士投诉惠普打印机实物和描述不符
已受理:张先生投诉民生通讯号码无法激活
已受理:何先生投诉携程网
已受理:张先生投诉拼多多平台要求支持合理述求
已收到:杨先生投诉雅迪京东自营旗舰店不按时开
已收到:向女士投诉说客英语将客户未消费课时清
已受理:黄先生投诉票牛网霸王条款拒不退款、态
已收到:魏先生投诉山东联通私自给用用户办理流
已受理:陈先生投诉嘟嘟网络游戏服务网
已收到:安徽范女士投诉成都科瑞哲教育科技有限
已收到:江苏盖女士投诉郑州爱美丽嘉玺整形美容
已收到:吕先生投诉平顶山森茂物业
已收到:信阳王同学投诉河南新华电脑学院
已收到:郑州闫女士投诉爱美丽嘉玺整形美容医院
回复:辽宁盘锦刘女士投诉青岛航空已收到
回复:湖南省怀化沈同学投诉青岛航空已收到
回复:河南学生投诉郑州富康国际美发学校
回复:河南省郑州市群众投诉泰山誉景已收到
已受理:河南省新郑市群众投诉新郑南龙湖孔雀城
已受理:河南省清丰县群众投诉海丰置业
已受理:河南省郑州市群众投诉天旺广场鲤鱼门饭
已受理:消费者投诉天猫宝洁官方旗舰店
已收到:消费者投诉青岛航空公司
已收到:河南郑州市消费者投诉大学路南四环鑫苑
已收到:河南省郑州市群众投诉郑州经开区阳光城
已收到:河南省商丘群众投诉商丘市中心汽车站
回复:河南省商丘群众投诉上华东庐已收到
回复:河南省商丘群众投诉前程嘉苑已收到
已受理:河南省西平县群众投诉美景国际现代城
已收到:河南省周口市淮阳区群众投诉华悦学府
已受理:业主投诉驻马店市上海滩花园
已收到:业主投诉济源天坛办事处商都苑
回复:河南省济源群众投诉公租房已收到
回复:平顶山群众投诉群星汇中心城美食城已收到
回复:河南省平顶山市群众投诉亚丁湾已收到
已收到:信阳市商城县消费者投诉阳光帝景
已收到:平顶山消费者投诉黄金花园
已收到:驻马店袁先生投诉爱克儿童梦幻乐园
回复:河南汝州市群众投诉汝州市南关花园C区已
回复:河南省洛阳市孟津区群众投诉中央花园已收
回复:河南省郑州高新区群众投诉金海西湖美景小
回复:河南省郑州二七区群众投诉河南书山教育已
已受理:河南省郑州金水区群众投诉郑州康宁南洋
已受理:佛山消费者梁女士投诉Owhat
已收到:消费者投诉新蔡县共享电动车
已收到:业主投诉焦作市常绿林溪谷
已受理:郑州市消费者投诉河南移动
已收到:业主投诉永城市观湖壹号
已受理:海南孟女士投诉京东
已受理:河南洛阳市群众投诉洛阳百汇城
已受理:业主投诉新郑民航国际玺苑
已受理:业主投诉汝州金域华府小区
已收到:唐河业主投诉春天阳光嘉园
已收到:河南汝州市业主投诉金域华府
已收到:兰考县业主投诉凤凰城
回复:河南鲁山县消费者投诉鲁山大鹏盛世华城已
回复:河南驻马店消费者投诉驻马店市红星国际广
回复:许昌刘先生投诉中国联合网络通信有限公司
回复:河南信阳消费者投诉中国移动河南公司已受
回复:河南新蔡县消费者投诉新蔡县西湖别院已受
已收到:河南邓州市业主投诉邓州市新华生活广场
已受理:河南濮阳市清丰县群众投诉清丰县玉都贵
已受理:河南新乡市辉县群众投诉辉县市龙鼎生活
已受理:业主投诉平顶山市新城区长安佳园
已受理:河南汝州市群众投诉汝州市万路物业
已受理:河南安阳市业主投诉安阳华珍国际
已收到:河南安阳市群众投诉安阳北辰家园
已收到:河南省新乡市原阳县群众投诉维多利亚小
已收到:开封申先生投诉禹洲嘉誉府
已收到:开封朱女士反映恒大文化旅游城
回复:河南新乡市消费者投诉新乡市金色怡苑项目
回复:河南濮阳市业主投诉清丰县建业城已受理
已受理:河南漯河市消费者投诉源汇区永信伯爵山
已受理:河南通许县消费者投诉建业幸福里
已收到:河南汝州消费者投诉汝州市蓝湾半岛小区
已收到:家长投诉郑州富田太阳城陈中数理化
已受理:新乡学生投诉河南物流职业学院
已受理:许昌消费者使用河南移动
已收到:焦作市消费者投诉火车鸣笛问题
回复:高州消费者范先生投诉山东青岛电信已收到
回复:消费者投诉郑州市管城区青莲雅苑已收到
已收到:消费者投诉新密江山九郡
已收到:消费者投诉郑州市绿都置业
已受理:消费者投诉虞城县建业上院
已受理:业主投诉洛阳瀍河区巨龙家园
已收到:洛阳消费者投诉洛阳鼎城小区
已收到:消费者刘先生投诉西平亿洲城
回复:消费者投诉原阳县上宅公园世纪58号楼 已
已收到:消费者投诉南阳滨河路雪枫路万家园枫桥
回复:消费者投诉夏邑县万锦上上城 已收到
投诉热度排行榜more
西安挑宝益康医药连锁公司奥利司他欺骗消费者
四川德阳张小姐投诉联联周边游科技成都有限公
李先生投诉3月前买的格力空调迟迟不安装
永城市观湖壹号逾期未交房,要等何时?当地最新回
王先生投诉郑州市人民医院内部管理混乱
濮阳清丰县海丰置业银河紫台烂尾?当地最近回应
驻马店佳和新城小区停工3年交房无期?当地回应
郑州闫女士投诉爱美丽嘉玺整形美容医院
杭州袁女士投诉爱玛官方旗舰店售卖电动车电池
信阳王同学投诉河南新华电脑学院入学3天退学
维权案例more
美发店变更地点 预付费退款起争议
灶具安装辅材甲醛超标 厂家退货并赔偿医药费
网上发现假甩卖 经营者退一赔三
消费者买砂锅致伤成功调解消费纠纷伤者获赔
电子凭证具有效力 延保服务应予履行
薯片有霉点 消保出面获赔偿
擅自篡改生产日期 不良商家遭严惩
假“蓝田玉”手镯被摔坏 顾客和商家承担各自
购买样机冰箱出故障 消保委调解退货
期房后窗竟有高墙 消保委调解获补偿
维权评论more
你们处理投诉的效率真的很快,非常感谢!
你们网站发布的召回公告对消费者很有用
你们网站发布的召回公告对消费者很有用
感谢新时代消费发出的消费警示让我没去上当受
相亲网站设骗局多亏你们出手帮忙维权
没有你们的帮忙我的押金肯定没戏了
新时代消费网新时代新作为
感谢新时代消费网帮我维权成功
这个网站处理投诉很专业不愧消费者帮手
新时代消费网处理投诉很给力
点击排行 
22万条信阳南湾鱼“游”郑州 披荆斩棘2年“诸
多店同开,解家河南菜立足中原打出一副好牌
郑州市餐饮与饭店行业协会换届 解家老家河南
汇聚金融力量 共创美好生活 --2023年“金融消
拜祖寻根 | 解家老家河南菜成为拜祖大典战略
天猫魔屏NEW U2/坚果N1Air/极米Z7X到底谁更好
天猫魔屏NEW U2/坚果N1Air/极米Z7X到底谁更好
河南质量工程职业学院舞钢校区开工仪式隆重举
献礼建党 100 周年·首届河南省科教兴豫先进
退役大学生张奥河中救人不留名
品牌战略合作
康桥集团
好想你
牧原食品股份有限公司
中国一拖集团有限公司
小李补胎
中国人寿
景安网络
双汇集团
 阳光保险集团
郑州大桥医院
河南整形美容医院
平顶山博爱妇产医院
肯德基
兴业银行
河南帅太
新媒体矩阵
微信公众号百家号企鹅号头号号一点号搜狐号网易号新浪看点凤凰号大鱼号
公众号
扫描二维码
关注公众号
微信客服
微信客服
QQ客服
QQ客服
官方微博
在线投诉
回顶部