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当“春游”搜索量飙升、朋友圈被樱花九宫格攻占，一场现代人的集体性“春愁”正在蔓延——我们比任何时候都渴望与自然重逢，却又被工作拉回到格子间。
正是洞察到用户的对春日的渴望，抖音生活服务发起「城市奔赴计划·春游季」，以「春日机位大赛」为支点，联动重点商户，撬动城市与用户的“双向奔赴”。
01 深航破亿：三大亮点突破春游营销的空间和时间围城
作为此次主题计划的重要合作伙伴，深圳航空与抖音生活服务的这场“实验”，既承接住春日的生意流量，也形成了新的春日消费场域，为文旅行业的开春营销给出了解题思路。
1、场景创新：从机舱到目的地，重构用户体验
此次深圳航空与抖音生活服务的「城市奔赴计划·春游季」合作，首次联合无锡市文化广电和旅游局，深航主播团队在17小时接力直播中重走春晚无锡路。通过全链路场景融合，打破传统旅游营销的时空限制，带领用户沉浸式探访无锡地标：从鼋头渚樱花成林的春日盛景，到惠山泥人厂的非遗手作体验，再到惠山古镇的明清建筑群，及拈花湾禅意小镇的东方美学，镜头全程无绿幕、无脚本，以第一视角呈现“边走边逛边玩”的春游实感，这种“所见即所得”的直播模式不仅让用户视觉沉浸，更方便其在直播间“一键下单”——机票次卡、酒店套餐、景点VIP通道票等产品组合，让用户出行更“简单”。深航此举既为城市文旅注入流量，共同打造城市新名片，也为品牌赋予文化厚度。
2、尖货铺排：低价策略与长线覆盖双驱动
有网友评论“淡季白菜价，旺季黄金价。这波“价格过山车”，打工人属实难踩点！”“赶不上趟”是用户出行的主要痛点之一，除了直播场景“花式”切换，深圳航空还精准拿捏用户“既想薅羊毛又怕计划赶不上变化”的心理。通过“价格锚定+周期覆盖”的策略，一方面缓解了用户决策压力，另一方面也为目的地商家预埋了消费需求。此次直播间释放的深航次卡，覆盖全国600+航线，有效期至6月底，消费者可提前囤购到6月底，超长兑换有效期航班，且货盘价格远低于市场日历票价格，完美解决用户的消费顾虑，给足用户决策空间。不再 “怕涨价”，更是“怕错过”。
3、内容焕新：空姐主播矩阵引爆关注
除了提供专业的旅行线路，足够包容的机票，深航推出的“空姐主播团”，打破传统航司在用户心中的“高冷”形象。主播不再一味讲解商品，而是花很多时间串讲沿途的景观和风光，以专业的业务素养，亲和的语言表达，值得信赖的出行建议，成为用户心中“闺蜜级”旅行向导。直播间场观人数峰值破万，“流量”变“留量”，让春游真正实现“走出去”。
02 从持续到爆发：深航的抖音运营 "增长飞轮"
深圳航空此次的爆发，不是一次单纯的巧合。近半年内，深圳航空多次走出绿幕，带动目的地游增长的同时也带动了机票业务的增长。通过“目的地场景+亲身体验互动”的营销模式，从24年12月与深圳华侨城联动开始，深航真正实现了走到哪里就把观众带到哪里：把湾区用户带到江南，将“下江南”的春日胜景，带进更多用户心中，通过直播真正盘活全国用户。
17小时的接力直播，灵活的货盘设定，打破刻板印象的主播天团，这些都是深航在探索直播营销下的不断尝试。结合抖音上全新的玩法与工具，深航也逐步形成了达人深度合作，直播内容创新，聚焦热点话题，培养用户消费行为的递进式营销，更好地走入年轻人的心里，实现了近半年@深圳航空粉丝增长超20万的业内的好成绩。
03 文旅新玩：当春游成为社交货币
深航的成功绝非孤例。抖音生活服务正通过 "内容场 + 交易场 + 社交场" 的融合，给到文旅行业更多营销思路。当消费环境不断变化，用户需求不断细分，深航的成功案例足以证明：直播不能等价于卖货。唯有将品牌价值融入城市文化叙事，用优质内容激活消费场景，才能在竞争红海中开辟新赛道。
对于 B 端商家而言，抖音生活服务「城市奔赴计划」如春季的第一缕清风，为春季经济注入了无限的消费活力。在万物皆可直播的时代，谁能率先打通 "内容 - 消费 - 传播" 的闭环，谁就能在万亿级的文旅市场中抢占先机。当00后为情绪价值疯狂下单时，品牌是否已备好“赴春光”的入场券？
编辑：杨艳
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