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“被搜爆”的晚会同款,成为开年大赢家

新时代消费网    http://www.xsd315.cn  (2025-02-14 12:27:12)  来源:新榜      浏览量:
春晚虽结束了半个多月,但同款单品仍在互联网热卖。
 
以马丽同款的红色毛衣开衫为例,在抖音电商的销量持续攀升。有消费者在评论区表示:“除夕春晚后,马上在抖音搜索同款。”
 
搜索,已经成为当下消费者迅速get同款的快捷途径,也帮助品牌商家撬动更多潜在用户。
 
据抖音电商官方数据,除夕当晚,春晚相关搜索热点“看后搜”的页面浏览量达到50.5万,其中马丽同款开衫的商品搜索浏览量上涨10倍,单品GMV创近一个月峰值,涨幅达700%,成为春节期间的“黑马”。
 
这背后,离不开抖音电商提前的规划布局。据了解,春节前夕,抖音电商以前瞻性视角,围绕“晚会同款”这一核心,联动品牌商家布局搜索经营动作。那么,不同行业的品牌是如何制定搜索经营策略,进一步获得生意增量?
 

01那些“被搜爆了”的晚会同款

 
春晚,无疑是明星的天然秀场。
 
前可追溯至1983年首登春晚的刘晓庆所穿的红色“晓庆衫”,一举成为当年的时尚标杆;现有卖爆电商平台的多个晚会同款,哪怕加上预售等待期,也有消费者趋之若鹜。
 
今年春晚也不例外。据中央广播电视总台数据,截至1月29日2时春晚直播结束,总台春晚境内全媒体累计触达168亿人次,境内社交媒体话题阅读量达270亿次,全网共斩获1136个热搜。
 
泼天流量之下,必出爆款。
 
马丽同款红色毛衣开衫便是其中一个代表。随着春晚小品《金龟婿》的播出,网友立刻在抖音电商快速搜索,试图找到这件红火喜庆的开衫当作送给妈妈的新年贺礼。
 
#必须让我妈拥有马丽同款开衫 相关话题迅速登上了抖音站内热搜,最高位居抖音种草榜TOP1、热榜TOP30。
 
与此同时,该款开衫所属的服饰品牌翎禾LINGHE在商品设置上添加“马丽同款”关键词,便于用户看完种草视频后直接搜索产品,方便用户快速下单购买。据抖音电商数据,该款开衫商品搜索的页面浏览量短期内翻了10倍,直接带动翎禾LINGHE的GMV增长,达到前一周日均GMV的3倍。
 
 
春晚上的明星同款妆容,往往也是新一年的流行风向标。
 
晚会前,#钟楚曦春晚万紫千红妆教、#钟楚曦穿上自己画的裙子上春晚 等相关话题登上热榜,引发了广泛的讨论,网友们纷纷搜索同款。
 
这一股由明星效应引发的搜索热潮,不仅掀起了一股学习同款妆容的风尚,更直接转化为实实在在的销量增长。同款口红环比增幅高达1129%,GMV超30万。
 

 
 
随着用户消费需求日益多元化和个性化,晚会同款不仅限于服饰和美妆的热卖,也延伸到玩具、生肖周边等多个品类。
 
例如,撒贝宁戴上的“蛇头帽”也同样引起了网友的好奇心,相关热点#全抖音都在给撒贝宁推蛇头帽 就迅速冲上了抖音种草榜TOP5。
 
新榜编辑部观察到,同时期有多个商家、达人发布撒贝宁蛇头帽相关视频。抖音电商数据显示,当晚四小时内,相关视频的看后搜页面浏览量达到1.38万,GMV达到2.47万。
 
 
可以看出,借助春晚这一国民舞台,明星同款的曝光效应得以放大,吸引了更多用户被种草相关产品。
 
在这个过程中,用户不仅能在抖音站内搜到晚会同款的相关信息,还可以在观看春晚的同时就拿下同款产品,实现“热点-搜索-转化”链路的高效流转。

 

02搜索经营,品牌在抖音电商的最新必修课
 
凭借“即看-即搜-即买”的消费全链路优势,许多品牌商家在春节期间重心聚焦于抖音电商搜索。
 
官方数据显示,目前,超过80%的抖音月活用户发起搜索动作,平均每月搜索100次;日均电商搜索用户1.4亿,日均电商搜索PV接近5亿。
 
在这其中,既包括“主动搜”,即用户有明确购买意图时进行的搜索,是传统电商行为的延续;也包括“看后搜”,用户在观看视频后激发购买需求,通过搜索相关产品或点击评论区的搜索小蓝词完成购买转化。
 
值得一提的是,“看后搜”是一种极具抖音特色的搜购模式,能够用优质内容撬动更多的潜在用户。同时商家也可以借助商品卡、视频评论区小蓝词等运营动作,带来直接的销售转化。
 
春晚彩排期间,就有不少品牌结合明星的路透照预判爆款和热点,提前为“看后搜”的内容种草做好铺垫,抢占搜索经营的先机。
 
宋佳在春晚彩排路上的着装吸引不少网友关注,#跟宋佳春晚路透学穿搭 的话题也由此出现,最高登上抖音站内热榜第二位,话题累计播放量达到4252万次。随着话题的持续发酵,商家们也纷纷注意到了这一潜在的商机,敏锐地捕捉到网友们的兴趣点,主动在评论区认领相关商品。
 
此外,朗姿在话题热点上线后6分钟及时更新商品主图、完善标题名,便于用户在搜索同款时一目了然。艾莱依则是在2个小时内从线下经销商调货同款羽绒服,支持抖音电商渠道销售,上线当日卖空了同款同色库存。
 

 
热点即商机,速度影响胜负。
 
翎禾LINGHE在小品结束后的20分钟内迅速开播,并将马丽同款设置为直播间最显眼的1号链接,直播间网友都惊呼“太快了”,“刚看完马丽,你们就来了”。同时,翎禾LINGHE乘胜追击,更新了多条与马丽同款相关的短视频,吸引了大量网友围观、讨论。
 
 
春晚倒计时节目中,丁禹兮收到了一只熊猫玩偶,其所属商家“熊猫工厂”在抖音站内快速推出了#想要拥有丁禹兮的同款熊猫 相关热点话题,以此承接用户的搜索热度。据抖音电商数据,春晚当天,熊猫工厂店铺的搜索订单量环比增长1400%,搜索GMV环比增长678%。
 
面对突如其来的泼天流量,如何精准承接热点是品牌商家的一道必考题。
 
商家既可以通过“看后搜”激发用户的潜在购物需求,也能引导用户带有明显购买意图的“主动搜”行为。为此,商家需要做好货架场经营,承接住“主动搜”带来的高意向流量。
 
比如,在抖音商城的搜索栏键入商品关键词后,对应内容就会清晰明了地展现在搜索结果页的展示位,商家在此需做好主图、标题SEO的优化动作。同时,抖音电商的“查看本行业&抖音实时热点”功能也可作为参考,便于商家结合热点流量,尽快设置对应的搜索词。
 
 
结合上述商家的经营策略可以看出,抓住搜索流量并不是玄学,而是可被总结出方法论的“显学”。
 
具体而言,不管是将内容用户转化为电商用户的“看后搜”,还是针对购买意向更精准的“主动搜”,都蕴藏着很大的爆发潜力,在短时间推动业绩显著增长。此外,搜索在促进品牌曝光与转化方面也有深远影响力,即便在春晚结束半个多月,仍有不少网友“求同款链接”。
 
好风凭借力,送我上青云。好的产品想要迎来爆发,少不了好风的助力,而抖音电商,特别是其强大的搜索功能,无疑为商家们提供了强劲的助力。
 
通过积极参与抖音电商的各类营销活动,品牌商家能够进一步放大搜索流量的效应,实现业绩的飞跃。今年春晚便是一个值得参考的营销范本。抖音电商的提前布局与高效响应,让众多商家成功搭乘了这波热点流量,成为春节档的赢家。
 
由此可得,搜索不仅是一个普通的经营动作,而是能够撬动品牌获得更大生意增量的支点。这门最新的必修课,也需要他们在实践中不断探索与深造,以掌握更多搜索经营的技巧。
 

作者 | 小八

编辑 | 松露
来源:新榜
 

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