新时代消费网欢迎您!  返回首页  加入收藏
您现在的位置:首页 > 首页栏目 > 消费资讯 > 正文

电商格局迈入新阶段|抖音电商双11以内容为王抢占消费者心智

新时代消费网    http://www.xsd315.cn  (2024-10-25 12:53:24)  来源:剁椒Spicy」公众号(ID:ylwanjia)      浏览量:
双11热度逐渐升温,渐入高潮。为何今年双11各大电商平台集体抢跑,国庆假期一结束便立刻进入紧张的双11筹备阶段。
电商竞争走向深水区,电商行业格局也迈进崭新的阶段。


一、直播电商,内容为王

为什么各大平台要拉长双11的周期?
直播电商勃兴后,消费者对各种花样的营销手段早已脱敏,因此拉长活动周期进行多轮次预热种草,反复影响消费者心智,某种程度是提振消费的必要手段。更明显的趋势是优质内容越来越成为撬动消费的杠杆,各路达人冲到触达消费者最前线,以内容激发消费者往往需要更持续的铺陈。
从近期各电商平台的表态和动作看,补贴扶持商家,重塑商家生态,带给消费者更优质的综合体验已经成为电商竞争的新焦点。
观察今年双11的各类直播间,价格、产品质量依然重要,但直播间的内容、主播的个人魅力、更加创新的互动方式才是竞争成败的胜负手。尤其大促时间拉长,需要平台挖掘自己的差异化优势,去抢占消费者注意力。
回顾过去一段时间成功跑出的直播间,抓住奥运热点迅速开播的祥兴箱包,3天涨粉70万,两个月销售数千万元;“90后”模特转行花艺师,在抖音电商创业开店累计售出超两亿枝鲜花。这些商家从事的行业不同,但共性之处都在于依靠优质的内容吸引用户,用内容撬动流量,以流量促进转化。
对内容的强化,实则给商家达人更多新机会。在如今的电商生态下,平台希望通对人群细分来挖掘更多可能性。而想要挖掘更多人群实现更精准触达,内容一定是最好的人群聚合方式。董宇辉在直播中给用户带来知识层面的获得感;雷军借助直播和短视频搭建个人IP营销小米;奥运会期间许昕的直播给用户提供专业乒乓球解说的同时,还起到提供陪伴和情绪价值的作用,许昕的个人品牌也快速成长。
随着电商进入竞争深水区,越来越多商家意识到,单纯依靠投流技巧促增长的模式逐渐行不通,此前有电商服务商在采访中对剁椒表示,流量玩法充其量帮助商家做到及格分,很难实现天花板的突破。
交个朋友副总裁崔东曾在采访中表示,直播电商的下半场是品质直播,在直播电商发展的新形势下,由品质货盘、专业主播形成合力的“品质主播”将成为行业新趋势。“品质”一词放在直播电商语境下,除了产品、价格,更重要的是主播和内容形成的合力。
直播电商发展多年,一个传统到甚至快被人遗忘的决定性要素被重新挖掘焕发生命力:内容为王。今年双11是个标志点,预示着电商行业向长期主义优质经营的持续追求,要给用户更加综合优质的消费体验。
 

二、内容型直播,闯进用户视野

有行业人士此前抛出非常犀利的观点:双11打法如果不变就没有意义,双11需要打出一些技术,打出一点名堂出来,让消费者重拾信心,让供应商重拾热情。
双11始终是一年中电商行业最具确定性的增长机会,有着最强的消费者心智,更是未来一年消费市场的重要风向标。今年直播电商将风重新吹向“内容”,那些直播内容与带货方式契合,对消费者诉求更精准回应,一言以蔽之直播内容更“好看”的主播,才能真正打到消费者的内心。
今年双11剁椒观察到,一些更有表达方式特色、人设与内容更加贴合互为补充增进、场景化呈现更具巧思的直播间被消费者频频光顾。
@邓峰萌萌摔肿了 是一位宠物赛道的电商达人,今年在双11直播凭借特色内容取得很好的成绩。邓峰有极强的人设标签,是爱猫人士,是知名猫舍主理人,还创立了宠粮品牌金故。具有权威性的强人设给产品带来了强信任背书。
消费者购买宠粮时最大的痛点就是安全性和营养功能,邓峰的抖音账号内容全部主角都是他繁育的高颜值猫咪,直播中也会不断有猫咪出镜,人猫互动。直播中现场给猫咪投喂,过程中邓峰还会随时解说其他猫咪的反应。他的猫舍就是天然直播间,消费者看着被他养出盛世美颜的猫咪,很自然地就被种草。
宠物内容赛道中的主角永远是宠物,而不是人。这就是场景化直播内容的价值,不必做声嘶力竭的叫卖,把养猫成果直观展现在用户面前,猫咪就是最好的主播。今年双11,@邓峰萌萌摔肿了在特色且有效的直播策略下取得了很好的转化。
以邓峰为代表,前不久抖音电商还发起#百大萌主评选活动,众多萌宠赛道达人纷纷用“萌趣”内容聚合粉丝撬动流量。更多邓峰这样的垂类赛道电商达人在抖音凭借内容特点在双11强势吸睛。
前国乒运动员方博的直播间同样精彩。作为段子手的方博经常在短视频里玩梗,内容幽默常常引得网友捧腹大笑。同时他在《方博的朋友圈》系列短视频和直播活动中,与前国乒球员邱贻可的搞笑互动让网友们欲罢不能,频频评论、互动。
双11期间,方博联动国乒教练肖战之子肖凯文合拍预热短视频,大玩身高梗,直播间又上演买家秀与卖家秀名场面。数百万的货品销售,足以证明方博在运动员身份和运动领域带货属性的双重加持下,已完成了内容和带货货品的深度匹配,自然也使其成为了垂类赛道下的优秀电商作者。
作为垂类作者,邓峰、方博对好内容的坚持是吸引广大网友来其直播间、流量势能实时转化的重要因素。
可以预见,随着今年双11越来越多达人直播间以独具个人风格特色的方式走红,未来会涌现出更多重视内容和表达,把内容质量和与用户深度链接摆在首位的达人。不仅仅在大促节点,甚至成为常态化的直播电商新走向。


三、好内容是第一生产力

随着电商环境的更迭,可以更加肯定的是,好内容是生意增长的第一生产力。
短短10天时间,抖音电商平台323个直播间成交额破千万的单品有247个,头部达人直播间纷纷达到了预计销售额……行业从业者在双11期间接受采访时表示:内容是商家在平台获得流量和生意的重要抓手。每个用户的需求是有限的,但对于内容的需求是无限的。不得不说,内容和生意增长是相辅相成的。
「抖音商城双11好物节」在这次双11战役中取得了亮眼成绩,核心就是通过电商达人的好看直播间不断抢占用户的注意力,抖音电商的策略深度契合了当前电商行业发展的新方向。
那么抖音电商在双11期间是怎样做的呢?
首先,凭借抖音电商现有的优质作者生态,“抖音商城双11好物节”实现了好看又超值的目标,为商家提供了源源不断的增量机会。
正是因为这些作者本就具备优秀的内容创作力,能够保证直播间足够好看,他们生动的内容场域无疑更贴近消费者,快速建立了与消费者的情感链接,既亲切又让人信任。当然,抖音电商平台利用流量池和内容池双重算法激励,让好的内容和作者得到更大转化,实现从种草到曝光再到交易额转化的协同结果。或许这就是优秀的电商作者不断引爆抖音商城双11好物节的根本原因。
其次,抖音电商平台自带直播矩阵,为品牌商家提供了多重经营阵地。自播渠道、达人渠道、短视频、货架,以优质内容贯穿整合多个经营阵地,叠加更长的预热、引爆时间,品牌商家有可能实现一波又一波的销售高峰。
除了“好看”,抖音电商今年还做到了“超值”,一件立减15%、官方直降等优惠......众多价格机制给好看的内容、优质的产品做好了辅助。越来越多优秀电商作者依靠“好看又超值”的内容与价格优势,在抖音商城双11好物节期间取得了不错的成绩,有“打造小剧场内容直播的花小龙”、“开启系列农博会直播,为农助农的小明正能量”和“借助生日专场完成数十万单销售的小黄飞”……
随着新主播源源不断崛起,双11热度持续上升,“抖音商城双11好物节”将会持续提供更优质的营销服务和消费体验。

转载于「剁椒Spicy」公众号(ID:ylwanjia)

编辑:杨艳

版权与免责声明:

1. 本网注明来源为新时代消费网的稿件,版权均属于新时代消费网,未经新时代消费网授权,不得转载、摘编使用。

2. 本网注明“来源:XXX(非新时代消费网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。

3. 如涉及作品内容、版权等其它问题,请在30日内同本网联系。邮箱:hnppxc @126.com

特别提醒:本网刊发的所有商业信息,文章内容不代表本网观点,仅供参考。

上一篇:抖音电商双11开门红|差异化作者生态成就好内容、促成好销量
下一篇:返回列表
相关警示
抖音电商双11开门红|差异化作者生态成就好内容、促成好  2024-10-25
抖音电商双11货品玩法新升级,助力商家实现商品爆发  2024-10-25
优质内容推动生意增长|抖音电商凭作者内容优势在双11突  2024-10-25
抖音电商双11货品玩法新升级,助力商家实现商品爆发  2024-10-24
从木森、方博到澳门coco姐,抖音电商作者共同打造双11狂  2024-10-24
好看好玩好买,看天猫双11开幕盛典将花样玩上天  2024-10-23
 
公开和解
我要投诉
(点击上图即可在线投诉)
投诉咨询 投诉咨询QQ:1919022315
投诉电话 投诉电话:400-181-3315
服务监督 服务监督:136-337-12315
投诉邮箱 投诉邮箱:xsdxfw@163.com
处理动态more
已解决: 张先生投诉物业强行断电已恢复供电
已受理:李女士投诉郑州植得口腔医院植牙导致面
已受理:魏先生投诉自家超市附近最近移动信号查
已受理:张先生投诉汝州市炳言物业强行断电
已受理:岳先生投诉许昌市建安区许由街道轩艺发
已受理:武先生投诉深圳市分米互联科技公司任通
已收到:范女士投诉成都科瑞哲教育科技有限公
已收到:陈女士投诉永威森林花语房屋顶板多处裂
已收到:杨先生投诉深圳聚和文化有限公司虚假宣
已收到:张先生投诉三星手机保修期内推诿拒保
已收到:潘女士投诉惠普打印机实物和描述不符
已受理:张先生投诉民生通讯号码无法激活
已受理:何先生投诉携程网
已受理:张先生投诉拼多多平台要求支持合理述求
已收到:杨先生投诉雅迪京东自营旗舰店不按时开
已收到:向女士投诉说客英语将客户未消费课时清
已受理:黄先生投诉票牛网霸王条款拒不退款、态
已收到:魏先生投诉山东联通私自给用用户办理流
已受理:陈先生投诉嘟嘟网络游戏服务网
已收到:安徽范女士投诉成都科瑞哲教育科技有限
已收到:江苏盖女士投诉郑州爱美丽嘉玺整形美容
已收到:吕先生投诉平顶山森茂物业
已收到:信阳王同学投诉河南新华电脑学院
已收到:郑州闫女士投诉爱美丽嘉玺整形美容医院
回复:辽宁盘锦刘女士投诉青岛航空已收到
回复:湖南省怀化沈同学投诉青岛航空已收到
回复:河南学生投诉郑州富康国际美发学校
回复:河南省郑州市群众投诉泰山誉景已收到
已受理:河南省新郑市群众投诉新郑南龙湖孔雀城
已受理:河南省清丰县群众投诉海丰置业
已受理:河南省郑州市群众投诉天旺广场鲤鱼门饭
已受理:消费者投诉天猫宝洁官方旗舰店
已收到:消费者投诉青岛航空公司
已收到:河南郑州市消费者投诉大学路南四环鑫苑
已收到:河南省郑州市群众投诉郑州经开区阳光城
已收到:河南省商丘群众投诉商丘市中心汽车站
回复:河南省商丘群众投诉上华东庐已收到
回复:河南省商丘群众投诉前程嘉苑已收到
已受理:河南省西平县群众投诉美景国际现代城
已收到:河南省周口市淮阳区群众投诉华悦学府
已受理:业主投诉驻马店市上海滩花园
已收到:业主投诉济源天坛办事处商都苑
回复:河南省济源群众投诉公租房已收到
回复:平顶山群众投诉群星汇中心城美食城已收到
回复:河南省平顶山市群众投诉亚丁湾已收到
已收到:信阳市商城县消费者投诉阳光帝景
已收到:平顶山消费者投诉黄金花园
已收到:驻马店袁先生投诉爱克儿童梦幻乐园
回复:河南汝州市群众投诉汝州市南关花园C区已
回复:河南省洛阳市孟津区群众投诉中央花园已收
回复:河南省郑州高新区群众投诉金海西湖美景小
回复:河南省郑州二七区群众投诉河南书山教育已
已受理:河南省郑州金水区群众投诉郑州康宁南洋
已受理:佛山消费者梁女士投诉Owhat
已收到:消费者投诉新蔡县共享电动车
已收到:业主投诉焦作市常绿林溪谷
已受理:郑州市消费者投诉河南移动
已收到:业主投诉永城市观湖壹号
已受理:海南孟女士投诉京东
已受理:河南洛阳市群众投诉洛阳百汇城
已受理:业主投诉新郑民航国际玺苑
已受理:业主投诉汝州金域华府小区
已收到:唐河业主投诉春天阳光嘉园
已收到:河南汝州市业主投诉金域华府
已收到:兰考县业主投诉凤凰城
回复:河南鲁山县消费者投诉鲁山大鹏盛世华城已
回复:河南驻马店消费者投诉驻马店市红星国际广
回复:许昌刘先生投诉中国联合网络通信有限公司
回复:河南信阳消费者投诉中国移动河南公司已受
回复:河南新蔡县消费者投诉新蔡县西湖别院已受
已收到:河南邓州市业主投诉邓州市新华生活广场
已受理:河南濮阳市清丰县群众投诉清丰县玉都贵
已受理:河南新乡市辉县群众投诉辉县市龙鼎生活
已受理:业主投诉平顶山市新城区长安佳园
已受理:河南汝州市群众投诉汝州市万路物业
已受理:河南安阳市业主投诉安阳华珍国际
已收到:河南安阳市群众投诉安阳北辰家园
已收到:河南省新乡市原阳县群众投诉维多利亚小
已收到:开封申先生投诉禹洲嘉誉府
已收到:开封朱女士反映恒大文化旅游城
回复:河南新乡市消费者投诉新乡市金色怡苑项目
回复:河南濮阳市业主投诉清丰县建业城已受理
已受理:河南漯河市消费者投诉源汇区永信伯爵山
已受理:河南通许县消费者投诉建业幸福里
已收到:河南汝州消费者投诉汝州市蓝湾半岛小区
已收到:家长投诉郑州富田太阳城陈中数理化
已受理:新乡学生投诉河南物流职业学院
已受理:许昌消费者使用河南移动
已收到:焦作市消费者投诉火车鸣笛问题
回复:高州消费者范先生投诉山东青岛电信已收到
回复:消费者投诉郑州市管城区青莲雅苑已收到
已收到:消费者投诉新密江山九郡
已收到:消费者投诉郑州市绿都置业
已受理:消费者投诉虞城县建业上院
已受理:业主投诉洛阳瀍河区巨龙家园
已收到:洛阳消费者投诉洛阳鼎城小区
已收到:消费者刘先生投诉西平亿洲城
回复:消费者投诉原阳县上宅公园世纪58号楼 已
已收到:消费者投诉南阳滨河路雪枫路万家园枫桥
回复:消费者投诉夏邑县万锦上上城 已收到
投诉热度排行榜more
西安挑宝益康医药连锁公司奥利司他欺骗消费者
四川德阳张小姐投诉联联周边游科技成都有限公
李先生投诉3月前买的格力空调迟迟不安装
永城市观湖壹号逾期未交房,要等何时?当地最新回
王先生投诉郑州市人民医院内部管理混乱
濮阳清丰县海丰置业银河紫台烂尾?当地最近回应
驻马店佳和新城小区停工3年交房无期?当地回应
郑州闫女士投诉爱美丽嘉玺整形美容医院
杭州袁女士投诉爱玛官方旗舰店售卖电动车电池
成都彭先生投诉天府恒大文化旅游城
维权案例more
美发店变更地点 预付费退款起争议
灶具安装辅材甲醛超标 厂家退货并赔偿医药费
网上发现假甩卖 经营者退一赔三
消费者买砂锅致伤成功调解消费纠纷伤者获赔
电子凭证具有效力 延保服务应予履行
薯片有霉点 消保出面获赔偿
擅自篡改生产日期 不良商家遭严惩
假“蓝田玉”手镯被摔坏 顾客和商家承担各自
购买样机冰箱出故障 消保委调解退货
期房后窗竟有高墙 消保委调解获补偿
维权评论more
你们处理投诉的效率真的很快,非常感谢!
你们网站发布的召回公告对消费者很有用
你们网站发布的召回公告对消费者很有用
感谢新时代消费发出的消费警示让我没去上当受
相亲网站设骗局多亏你们出手帮忙维权
没有你们的帮忙我的押金肯定没戏了
新时代消费网新时代新作为
感谢新时代消费网帮我维权成功
这个网站处理投诉很专业不愧消费者帮手
新时代消费网处理投诉很给力
点击排行 
22万条信阳南湾鱼“游”郑州 披荆斩棘2年“诸
多店同开,解家河南菜立足中原打出一副好牌
郑州市餐饮与饭店行业协会换届 解家老家河南
汇聚金融力量 共创美好生活 --2023年“金融消
拜祖寻根 | 解家老家河南菜成为拜祖大典战略
天猫魔屏NEW U2/坚果N1Air/极米Z7X到底谁更好
天猫魔屏NEW U2/坚果N1Air/极米Z7X到底谁更好
河南质量工程职业学院舞钢校区开工仪式隆重举
退役大学生张奥河中救人不留名
献礼建党 100 周年·首届河南省科教兴豫先进
品牌战略合作
康桥集团
好想你
牧原食品股份有限公司
中国一拖集团有限公司
小李补胎
中国人寿
景安网络
双汇集团
 阳光保险集团
郑州大桥医院
河南整形美容医院
平顶山博爱妇产医院
肯德基
兴业银行
河南帅太
新媒体矩阵
微信公众号百家号企鹅号头号号一点号搜狐号网易号新浪看点凤凰号大鱼号
公众号
扫描二维码
关注公众号
微信客服
微信客服
QQ客服
QQ客服
官方微博
在线投诉
回顶部