以实助实 京东11.11联合百家工厂上线“了不起的工厂货”会场

　　29元的平湖羽绒马甲、7.9元就能入手6包的雨森抽纸、199元的羊绒衫、质保20年到手仅需159元的惠寻椰棕床垫，更有超多超高性价比好物低至9.9元。今年11.11，京东联合百大工厂发起“了不起的工厂货”专场活动，精选工厂好物，搭建起工厂到消费者的“直通车”，给消费者带来“极致性价比”的工厂货，同时也帮助工厂拓宽销路，降低库存压力，促进品牌、销量双提升。

　　作为一家新型实体企业，依托于有责任的供应链，京东始终致力于将自身的供应链能力分享给上下游合作伙伴，以实助实，共谋发展。疫情影响下，平湖缔雅、福建石狮产业带、清河羊绒产业带等多个产业带工厂面临着物流受阻、原材料价格浮动、购买力下降等客观因素带来的困境，京东针对各个优质工厂的具体需求，制定有针对性的帮扶策略，从选品、供应链资源、物流、营销、价格补贴、数字化运营等多个方面帮助它们渡过难关、降本增效，挖掘新的增长赛道。

　　精准选品+定向补贴 京东助力服饰工厂快速打爆

　　冬季是羽绒服销售旺季，如何在同质化的产品海洋中有效吸引消费者眼球，成了摆在缔雅工厂面前的一个难题。缔雅工厂位于我国最大的羽绒服产业带浙江省平湖市，服务于阿玛尼等知名品牌。

　　今年受疫情影响，缔雅线下门店受到影响，开始转战线上网店。针对缔雅的成本优势、品质不输一线大牌等特点，京东为其定制了C2M爆品策略。双方结合京东大数据联合定制的羽绒马甲，做工精致，原料优质，6种颜色满足不同年龄段消费者需求，京东的超级百亿补贴更让产品价格低至29元。如此颠覆性的性价比一下子抓住消费者眼球，产品成功热卖。

　　工厂负责人胡巧玲表示：“京东方面非常了解消费群体需要什么，会提供很明确的方向，我们跟着方向走才能一炮打响。”在本次合作中，服饰买手和工厂负责人全程参与，从面料、羽绒等原材料的选择，到生产流程工艺的严格把控，外观版型的确定等，京东层层把关，最终打造了这款了不起的工厂货。

　　京东在选品、价格补贴等方面的大力支持，同样让河北省邢台市清河县羊绒产业带商家帕什尝到了甜头。该商家负责人表示，今年京东服饰加大了帮扶力度，给予商家定向补贴，自己店里一款100%山羊绒的羊毛衫，叠加百亿补贴到手价仅需199元，这对销售有很大的刺激作用。今年工厂11.11备货比去年多30%，目前整体销量乐观，预售开启后消费者加购同比增长50%左右。可以说，京东平稳持续的增长力成为商家的一颗定心丸。

　　整合上下游资源 助力厂家低成本转型升级

　　除了选品、补贴帮扶外，京东还为产业带工厂提供品牌方、供应商资源，助力整合供货渠道、生产授权渠道等，使产业带工厂以最低成本整合生产资源，拓宽销路。以主卖男装的福建石狮产业带“吉普服装旗舰店”为例，店铺创始人洪永博做“低价白牌”模式起家，在经历过毫无意义的低价战之后，他深知品质和品牌才是卖男装的唯一出路。

　　2020年，洪永博苦寻转型道路之际，正逢京东联合品牌方来石狮举办产业带招商活动，帮扶产业带转型。在京东的牵线下，洪永博有机会与“吉普”品牌建立联系，销售品牌方产品。因为质量有保障，也能拿到品牌溢价，店铺生意得以好转。在京东的帮助下，店铺目前已经不止局限于本土产业带的优势品类，还接触到其他产业带的优质工厂，例如常熟产业带的羽绒服、新塘产业带的牛仔裤等，以低成本拓宽店铺品类。

　　现在洪永博已有近百人的运营团队，经营二十家京东男装店铺，其中“吉普服装旗舰店”从2020年开店至今，一直稳步增长。今年店铺销售额同比去年增长90%至100%，11月份在11.11的加成下，销售额更将突飞猛进。

　　丰富营销活动帮助商家稳住生意底盘

　　疫情影响下，居家办公时长增加，外出聚会减少，这使得卡婷旗舰店的彩妆产品经受了一定程度的冲击。针对卡婷旗舰店的产品线特点，京东提供了一整套营销组合资源扶持，涵盖优惠券、活动资源等，使产品在精准推送的前提下保持高曝光，以提升销量转化。最终，卡婷旗舰店得以保持相对平稳的销售业绩，护住了生意基本盘。不仅如此，因为很多地方发不了货，导致库存压力增大，京东物流也给予了很大的支持，卡婷旗舰店负责人甘海浪表示：“京东物流相比其他快递好很多。别的快递到不了的地方，京东快递基本都能到达。”营销和物流两大资源在手，让卡婷旗舰店在不确定环境中，拥有了确定性优势。

　　今年很多中小工厂面临经营大考，今年11.11，京东从商家招募、数字化服务、供应链等方面出台了多项举措，帮助工厂破解困境，确立增长信心。

　　在商家招募方面，京东推出了“百大产业带扶持计划”，通过携手产业带当地政府、商协会、服务商等合作伙伴，陆续向全国267个产业带招募新商家，并出台10大扶持举措，为产业带商家提供覆盖入驻、孵化、供应链的全链条服务。其中，全新推出“工厂店”模式，帮助缺乏电商运营能力但却具备源头好货的商家入驻京东，作为上游供应链给其他商家供货，平台扣点低至0.5%。

　　在供应链层面，京东物流依托强大的供应链基础设施，将为工厂商家推出更多扶持政策，提供更稳定、高效、可靠的供应链支撑作用。

　　此外，京东自有品牌还推出了“百大质造工厂计划”，未来三年内打造超过500个产业带品质示范工厂、推动工厂销售额增长超600%。京东自有品牌京造、惠寻等也已与厂商展开深度合作，成为工厂出货的又一有力渠道。

　　京东对中小企业的全链路帮扶将有力促进当地就业和民生发展，助力本土经济迎来质和量的双飞跃，发挥行业增长器、社会稳定器作用，同时也为消费者带来“极致性价比”工厂直供好货。