雷布斯卖空调，胜算几成？

　　雷布斯又开始卖空调了。

　　7月23日。没有发布会，没有雷军微博宣传，小米低调发布了米家互联网空调。这款空调定价零售价1999元，外加安装费200元。7月24日，小米商城开启公测，以999.5元的价格开售。

　　这是小米第三次试水空调市场。早在2015年，小米和美的合作推出 “i●青春智能空调”。2017年，小米通过生态链公司智米科技推出颜值出挑的智米空调，定价4399元。两款产品市场反响冷淡，在电商平台的销售成绩难以与格力、美的同价位产品相比。

　　两次试水都没激荡出水花的小米这次卷土重来，令人不禁想问：

　　1、为什么小米对空调这块市场念念不忘?

　　2、马失前蹄重新归来，小米的这次打法有何不同?

　　3、踏入新局，小米胜算几何?

　　为什么小米对空调这块市场念念不忘?

　　小米的执着是有原因的：其在智能家居领域一直是领头者，而此块市场竞争愈发激烈，小米在守住现有阵地的基础上在积极开拓新产品占有新场地，这是完善其智能家居产品谱系的动作之一。

　　智能家居市场是块大蛋糕。据国外调查公司Strategy AnalyTIcs发布的最新调查报告《2018全球智能家居市场预测》显示，全球智能家居市场2017年收益达到840亿美元，较2016年的720亿美元增长16%。该报告预测，2018年全球智能家居消费支出总额将接近960亿美元，到2023年将增长至1550亿美元。

　　而作为提早入场者，智能家居大蛋糕小米很早就分得一大块。上文引用的《2018全球智能家居市场预测》内提及各大洲的智能家居领头羊，小米作为中国区代表在亚太板块和韩国的LG U +、日本的iTSCOM和松下相提并列。2013年，小米开始涉足智能家居领域，2015年，小米正式提出了IoT战略，即以手机为核心连接所有的智能设备，致力于依托IoT平台打造连接家与未来的物联网生态链。最新消息披露，小米IoT平台已连接1亿台设备(不包括智能手机及笔记本电脑)，若以联网设备数量口径统计，小米占全球消费物联网市场份额为1.9%(参考：亚马逊和苹果分别为1.2%和1%)。此前港股招股书披露的数据显示，截至2017年底，小米占全球消费物联网市场份额为1.7%(参考：亚马逊和苹果均为0.9%)。这些数据表明，小米显然已成为全球最具规模的智能硬件物联网平台。

　　智能家居市场后来者众。原有的传统家电巨头转型瞄准智能家居，百度、阿里、京东这类的互联网巨头投资入局，同类还有华为这样强劲的对手，竞争不可谓不激烈。小米的智能家居版图虽大，但多是小家电，鲜见空调冰箱这类大家电。小米有自信以小家电立足智能家居，大家电这块未踏领地环境如何，小米胜算难说。

　　谈不上跑马圈地，也并非要颠覆行业，至少为了完善自己的智能家居体系，为了在愈发严峻的市场争斗中多一员士兵，尽管马失前蹄，小米需要进行这次尝试。

马失前蹄重新归来

小米的这次打法有何不同?

　　依旧面向年轻群体，米家互联网空调保持了智米空调的高颜值极简设计。相较于传统空调产品一成不变的外观设计，小米空调重视外观改进，细节上较传统产品也有了更优化的体验，价格比起先前两款空调更具吸引力。

　　小米推新产品一贯以性价比取胜，这次卖空调，并没有打“性价比”标签。1999元的价格外加200元安装费。2199的实际价格在市场上并没有太大优势：电商平台上这一价格段的1.5匹空调不少，不乏知名家电品牌。也许考虑到价格在其他电商平台不具优势，小米选择在七月这个空调销售旺季发布，依靠自有线上渠道进行销售，采用一贯的小米饥饿营销法：公测，半价促销。

　　宣传时，小米转向了，重点突出其“智能”卖点：“控制空调，一句话的事儿”。考虑到小米之前在智能家居领域的表现，多少有消费者是买账愿意尝试这款空调的。

　　综合来看，这款低调上线没有走绝杀性低价路线的智能空调，并非小米要杀入空调市场开拓一片新天地，这款空调只是作为其智能家居拼图的一小块，被补上了而已。

踏入新局，小米胜算几何?

　　谈胜算，要顾着优势和劣势。而若如此盘算下来，小米卖空调的赢面不大。

　　小米卖空调最大的优势也许是其先前产品积累下的口碑，这些口碑为其聚集了大批粉丝，这些粉丝聚集在小米自有渠道如小米官网、小米商城和米家，粉丝粘性极高。米家互联网空调产品延续小米一贯风格，其庞大的粉丝群最有可能成为第一批购买者。

　　要说起劣势就多了。和手机这类产品不同，空调、冰箱等大家电存在很高的技术壁垒，而用户消费大家电重视品牌，因这关系到产品的品质和售后服务是否有保证。而以线上起家的小米没有技术，没有工厂，也没有渠道，线下是它的薄弱处。这些是小米在入局大家电市场时不得不考虑和攻克的。

　　短期内看，小米难以颠覆格力、美的这些头部玩家十几年经营积累起来的品牌和线下网络。这次发布空调，看作是小米完善其智能家居产业链体系的一步更为恰当。

结语

　　小米卖空调，格力做手机，二人都将手伸向对方的主场，这很难不让观者想起5年前小米雷军和格力董明珠定下的赌约：小米五年内营业额击败格力的话，雷军要赔一块钱。董明珠回应时则将赌注从一块加码到了10亿。

　　而今年正是“10亿赌约”的最后一年，叫板格力，小米能赢吗?只看空调，小米的细弱手腕实难撼动格力，而如果依循空调这个小节点发散去看小米生态链大版图，小米与格力一搏的底气日益强盛。

　　看官待好戏。