千星计划｜从相声演员、主持人到探店达人：在抖音，李然用内容描绘“最迷人”的北京_消费资讯

近几个月，李然和中华老字号萃华楼、小吊梨汤等商家合作，在抖音生活服务首播即冲上北京地方菜榜榜一。实现单小时GMV达30万、6小时GMV破100万，等等诸多成绩突破，李然仅用了一个月的时间。借自身影响力，李然打动了越来越多的本地用户，更多的本地商家也从中找到了在抖音生活服务创造生意增量、扩大品牌影响力的有效路径。

从演员、主持人到抖音创作者，他让“北京故事”影响更多人

“李然明天见，李然天天见。”

这是李然抖音主页的一句自我简述。在许多北京观众心中，李然，是一个十分熟悉的名字——出生北京，自小酷爱曲艺，师承相声大师孟凡贵先生，李然以相声演员的身份年少成名，获得过中国曲艺牡丹奖等重磅奖项；此后，延续“说”的艺术，李然成为了北京广播电视台的主持人，活跃荧屏数十年。他主持过《拍宝》《记忆》等重要栏目，也主持过美食节目。“那个走街串巷找美食的主持人”，是许多观众说起他时的第一印象。

李然最早接触到抖音，要回溯到2019年。在同事的建议下，他注册了个人账号，尝试将此作为自己工作的“补充”。最初，他尝试通过自制幽默小短剧，“复刻”从前的北京，许多粉丝感叹“仿佛找回童年记忆”。随着粉丝越来越多，更多在北京生活的朋友希望他从老北京、同时又是文艺从业者的身份，探寻北京的美食、街巷间的历史，从此推开他一边寻找历史、一边探店传统美食的内容赛道。

因为深爱着这座城市，李然自己对自己的账号有特殊的定位。他把自己的短视频定位为“行走的相声”、“北京人的乡愁”。“北京的街坊四邻的关系很好，日常琐碎之间，就包含着每个人都有共鸣的乡愁。”在李然的一则互动量超过25万的短视频里，他以相声的形式，复刻了北京冬天胡同互送吃食、插科打诨的邻里温情，引得粉丝评论“笑出泪来”。他短视频里地道的北京洞察、浓浓的“北京味儿”，也恰恰是他后续合作北京本地品牌的契合点。

在记录本地生活内容的过程中，和本地人的有趣互动，也是李然短视频重要的素材来源。“记得有一次在新街口附近，遇见一位大叔，我就问这大雨天您还出来啊？大叔马上说无冬历夏，下雨打伞，下刀子顶案板，咱回家还弄两把刀子……这些日常段落特别有北京味道。”李然说，自己创作的许多内容，往往来自于本地人的热情推荐。李然抖音账号粉丝中有51%是“本地人”。

本地用户对李然的信任和认可，成为了他带货本地品牌的直接驱动力，在他的首场直播中，就实现了粉丝交易占比超过30%的成绩。

对于李然这位地地道道的“老北京”而言，抖音是个充满可能性的空间。“电视节目的时间有限，在那里，我或许能够表达60%的自己；而在这里，可以更多地表达我的所见、所爱、所想。”从菜团子到门钉肉饼，从巷间夜市到著名景点，从生活日常到历史痕迹，李然源自语言节目的浓郁本土风格，与他对这片土地的热爱交融在一起，创造出独特的辨识度和影响力。目前，他在抖音个人账号的粉丝超过34万。

与本土品牌连续合作，“北京味道”找到增长新思路

深厚的观众缘、广泛的影响力、扎实的语言艺术功力、地道的“北京味”……这些独特的“标签”，为李然带来了本地影响力，也为他在加入抖音生活服务赛道后不断刷新成绩、第三场即突破百万GMV打下了基础。

基于自己的北京台主持人和“老北京”身份，北京本地商户，特别是中华老字号，成为李然的合作重点。首场直播，李然和北京中华老字号连锁品牌萃华楼合作，4小时直播GMV突破10万，首播即冲至当日北京地方菜榜一。第二场直播，李然继续深挖和北京老字号的合作，合作另外一家北京本地餐饮品牌，通过优化货盘和直播场景，单场GMV破50万。在第三场和北京烤鸭-小吊梨汤的合作中，李然单场GMV突破121万，连续两场在线人数稳定在300人以上，达人场均涨粉过千人。

为何能够做到“连场破峰”？李然总结出3点原因。首先，要确保商家出品的品质。他以与一家北京本地餐饮品牌的合作举例，“在做这场直播之前，还去偷偷实地品尝了一次，感受到品质确实很好，才有了合作的信心。”第二，在播之前，要深入地钻研货盘、琢磨内容，针对商家的特点，提前做好分析与对策，对于性价比货品强调其价格优势，对于老字号的独特货品，要突出其新奇、稀缺价值，讲一讲怎么回事。“用户感受到了不同，更可能有心去体验一下。”此外，在加入“千星计划”之后，李然获得了达人专属货盘、1v1的运营指导，这些帮助同样不可或缺。“在抖音生活服务赛道直播，起步比想象中要快得多！”这是他最直接的感受。

在为商家带来生意增长之外，许多商家指出，李然与品牌的合作，能够强化品牌的北京特色，唤起更多用户对品牌的认同感。一位北京本地餐饮品牌抖音负责人说：“李然老师他所自带的浓浓‘北京味儿’，和我们品牌的北京菜定位非常吻合。这不仅让用户愿意看直播间的内容，直接推动了直播间的增长；也让更多用户愿意走近我们的品牌，对品牌扩大影响力带来很大的帮助。”“受到和李然老师合作的影响，我们开始更多地寻找北京本地的达人合作。”这种生意和品牌曝光的双重增长，带动了越来越多的北京本地品牌、老字号餐饮纷纷与李然合作，其中不乏一些此前较少参与抖音经营的商家。

让本地生活生意更红火，让本地文化故事更鲜活

在李然看来，“我过去做过的内容，无论是在文艺频道、财经频道、生活频道主持节目，还是说北京相声……归根结底，这些内容，都是去寻找生活的美好，再用我的语言说出来，让更多人感受到。”某种意义而言，当下他所深耕的抖音生活服务，也是李然所热爱事业的一种“延伸”。

今天，越来越多的本地生活需求在抖音汇聚，更多的吃喝玩乐商家选择在抖音展示自己的产品、展现自己的品牌。李然看见了其中的机遇，在他看来，持续在抖音生活服务深耕本土老字号品牌，是他未来的发展方向。“也许老字号短期内不愁生意做，但是我们也要思考，如何让老字号持续受到一代又一代新消费者的喜爱？”未来，他要用好视频和直播的两种场景，做出有价值、有趣味的内容，结合自己的职业经验与特长，影响更多年轻人，让他们走近老字号、爱上老字号。

李然“行走的相声”才刚刚开始。进入2025年，他期待与更多优质商家联动、与平台达人一起努力，让本地生活生意越来越红火、让本地文化故事越来越鲜活。“抖音生活服务提供了一方可能性巨大的舞台，透过我，希望更多人能感受到北京的文化与热情，发现这座城市迷人的一面。”李然如是说。

编辑：杨艳