新时代消费网欢迎您!  返回首页  加入收藏
您现在的位置:首页 > 首页栏目 > 消费资讯 > 正文

千星计划|福建「海王」的商业启示录:好内容始终都有好市场

新时代消费网    http://www.xsd315.cn  (2025-01-09 11:31:28)  来源:互联网      浏览量:

摘要:
好内容具有穿越周期的生命力,实现更为持久的商业价值。

生在海边的人,总喜欢叫自己讨海人 —— 向海讨生活的人。出生在福建海边的@小文哥吃吃吃 ,靠吃海鲜一口气吃出了全网超1000万的粉丝,抖音有超280万粉丝。

讨海人无论站在哪儿,都觉得是站在船上,讨海人觉得土地下面还是海,觉得土地随时会像甲板一样摇晃。所以讨海人总有一种能力:顺势而为。小文哥自称为「海王」,不仅是他对海鲜、美食的足够了解,更为重要的是,他就像一个掌舵手,总能敏锐观察到流量的趋势变化,然后躬身入局、全力以赴——早年从PC时代做搜索关键词优化,到19年转型做自媒体深耕中长内容,再到在抖音上深度布局商业变现,从电商到本地生活。

2024 年 12 月,小文哥与福州知名品牌紫阳海鲜楼携手,为其 36 周年店庆打造了一场成果斐然的直播合作。这场直播首秀,交出了单场GMV246万的成绩,客单价超过850元。而且,这是紫阳海鲜楼首次在抖音开展经营尝试,与高粉达人合作直播带货寻求商业新增量。

小文哥说:「我是一个保守的人,我想的就是一件事:认认真真把眼前的事情做好。因为我知道,坚持是最好的捷径。」


一、从互联网从业者到全网知名创作者坚持是最好的捷径


打开@小文哥吃吃吃 的抖音账号,六百多条美食作品,几乎汇集了海洋之「最」,比如世界上最黑的鱼、世界上最丑的鱼、世界上罕见的巨无霸皇帝蟹……他的粉丝来他的主页下面看得不仅是美食,还是来「开眼界」的。小文哥因此也略带诙谐地自封为「海王」。

说起自己最初走上自媒体,他笑称他在这个行业是一个「老人」,这个「老」指的是他的年龄。2019年,做搜索引擎的小文哥看到了视频时代的崛起,1986年出生的他毅然决然地加入短视频赛道,「当时我已经33岁了,一个平台负责美食垂类的运营说,做自媒体都是抢年纪的,我这么大年纪,普通话还不标准,要做自媒体可能很难。」

精明务实、爱拼敢赢,福建人从不吝啬用这样的名片自居。就像当初晋江纺织鞋服、泉州陶瓷等产业带崛起一样,福建人总能保持着独有的「福建速度」。小文哥在观察短视频流量和学习课程后,发现「奇特瑰怪」之物与美食赛道是当时短视频的「流量密码」。于是,小文哥一改最初探店美食、家常做饭的选题风格,逐渐变成100元挑战海鲜市场、买50斤小龙虾请全村人吃,再到后来大家熟悉的,试吃4亿年前的生物银鲛鱼、试吃找了两年多的超大皇帝蟹、世上极其罕见的石川粗鳍鱼等的「知识型美食博主」。

与其他美食博主不一样,小文哥是一个「百科全书」的存在。从2019年发布第一条视频到现在,小文哥的视频都是中长视频,从讲解水产、牛羊肉等,到美食制作与品尝。在小文哥的视频里,粉丝们是在学习美食知识,感受世界的奥妙。凭借这种用心做好美食内容的知识分享,如今小文哥在抖音已经有了超过280万的粉丝,全网粉丝超1000万。他的粉丝24-40岁的年轻用户占比最高,他们大多都喜欢海鲜,有较高的消费能力,且已经喜欢了小文哥很多年。

如何成为全网知名创作者,小文哥分享了3个秘诀:坚持、独特风格与学习。「坚持是最好的捷径」,小文哥说,5年多来他从最初一天一更新,到后来两三天一更新,他一直保持着这个更新频次。此外,特色的福建口音以及「口头禅」也让小文哥收获了一批高粘性的粉丝,「混(粉)丝先吃」是粉丝们最熟悉的话语。

「对于一个知识博主来说,保持学习很重要。我的一个视频有五六分钟,需要讲解的比较细,所以需要大量的学习。挑战还是蛮大的。」小文哥说,既然已经决定要做一件事情,就是要做好,做极致。


二、从内容深耕到商业蓝海:要为成功找方法


对于一个经验丰富的舵手,他会时刻精准地把握着航向。在美食创作领域崭露头角后,小文哥并未满足于眼前的成绩,而是以敏锐的商业眼光洞察到了潜在的商业机遇。开始思索如何将自身的内容优势转化为商业价值,从而实现内容深耕到商业蓝海的跨越。

事实上,小文哥的内容创作一开始就与生意深度绑定。无论从最先的100元购买5斤大牛心,到后面上万元买一只皇帝蟹,小文哥为了呈现优质的内容寻找稀奇的海鲜背后,需要付出高昂的成本。对于内容创作者,尤其是中长视频的内容创作者来说,就必须面对「月亮」跟「六便士」的两难问题。

2024年1月,小文哥发布了一条关于烤生蚝的视频。在视频中,他提到这是他在山东工厂出品的海鲜。这条视频标志着小文哥转战抖音,开启了另一种商业变现模式——电商。抖音之所以能吸引像小文哥这样的头部创作者全身心投入,正是因为它兼具「月亮与六便士」的双重优势。其庞大的用户基础和流量优势,确保了创作者能够精准地找到目标受众,实现高质量的变现,踏实创作好内容。

12月,小文哥继续拓展内容与商业的边界,这一次他选择了抖音生活服务赛道——这个正在迅猛发展的领域。通过平台的撮合,小文哥达成与紫阳海鲜楼的直播合作。这场合作是紫阳海鲜楼的36周年店庆,也是紫阳在抖音的第一场直播。在自媒体领域深耕多年,小文哥深切知道合作需要精准匹配。「海鲜」是双方高匹配的出发点,而紫阳海鲜楼寻找的「年轻用户」是小文哥所拥有的——年轻、高粘性、多为福建本地的粉丝。

「紫阳的目的之一是为了吸引年轻客户,所以给到了很给力的货盘机制,我只要做好自己擅长的事就可以,那就是把我对海鲜了解的内容分享给大家。」凭借丰富的海鲜知识储备、多年的美食经验,小文哥在直播中总能用生动形象的语言精准地描绘出海鲜的独特魅力。无论是细腻嫩滑的鱼肉,还是鲜美多汁的虾仁,他总能巧妙地捕捉到海鲜最诱人的瞬间,将那份鲜美、那份口感,通过他的描述淋漓尽致地呈现在观众面前。正是这份对海鲜的深刻理解和精准表达,让他的介绍极具吸引力,让观众对海鲜的品质和口感有了更直观、更深刻的认识,从而激发起强烈的购买欲望。

小文哥也谈到,这次合作客单价达到了850元,是因为他的粉丝群体与紫阳的目标消费者高度契合。小文哥的粉丝群体中,福建省位居粉丝覆盖区域前三,其中不乏众多热爱海鲜的美食爱好者。他们不仅对海鲜的美味情有独钟,也深知海鲜价格的不菲,并具备相应的消费实力。「但通过这次直播更让我深刻地认识到,深耕优质内容能够带来更高价值的粉丝,催生出更大的商业价值。」小文哥表示。


三、顺势而为:好内容始终都有红利


中长视频在抖音越来越受欢迎。今年以来,发布240分钟深度解读《白鹿原》视频的@一只萧包子、用450分钟帮助观众一口气读完《红楼梦》的@米三汉、花333分钟带你看完现代物理学的@科学认识论,都凭借其优质长内容在抖音收获大量关注,甚至实现破圈。爆款迭出的背后,是因为内容平台的核心,始终是优质内容的竞争,好内容始终都有好市场。

「抖音体量那么大,只要创作者能提供独特的内容和创意,都会找到相应的受众。」作为福建本地老牌海鲜酒楼,紫阳深谙此道。在过去长达一年多的时间里,紫阳积极探索线上化经营,尝试多方式拓展用户群体,寻求线上生意的增量,以吸引更多的年轻客户。平台的红利,也是个体、商家的红利。在36周年店庆节点之际,紫阳海鲜楼入驻抖音平台,加入「千星计划」,找到与之匹配的高质量抖音生活服务达人小文哥合作,以探索更大的品牌曝光和拓展年轻新客。除了GMV外,此次的直播曝光340万,对比福州846.9万本地人口,高曝光极大地提升了紫阳在本地的品牌知名度。

如今,品牌更加看中实际的高效转化能力,为品牌带来的切实效果。好内容能够吸纳忠诚度高的用户,也能够具有穿越周期的生命力,实现更为持久的商业价值。这是紫阳选择小文哥的重要原因:要实现销售业绩的提升,也更需要年轻客群的开拓与品牌的认知度。小文哥5年多深耕优质中长视频积累的高忠诚度的年轻粉丝也是紫阳要重点想吸引的潜在客群。

「这场直播给了我很大的信心,一方面我看到了自己在抖音生活服务领域的更大潜能,另一方面我需要更扎根抖音平台,研究用户的喜好与需求,产出抖音用户更喜欢的内容。」小文哥说,脚踏实地,顺势而为,是内容创作者永葆活力的源泉。

在抖音生活服务,优质达人生态正在不断丰富,行业红利正到来。随着平台的不断发展,越来越多的商家已经通过抖音生活服务获得了可观的收益。对达人和品牌商家来说,重要的问题变成——当行业红利出现的时候,你是否在场?

编辑:杨艳


 

版权与免责声明:

1. 本网注明来源为新时代消费网的稿件,版权均属于新时代消费网,未经新时代消费网授权,不得转载、摘编使用。

2. 本网注明“来源:XXX(非新时代消费网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。

3. 如涉及作品内容、版权等其它问题,请在30日内同本网联系。邮箱:hnppxc @126.com

特别提醒:本网刊发的所有商业信息,文章内容不代表本网观点,仅供参考。

上一篇:20亿!国内又一固态电池项目签约
下一篇:冬日DOU是好时光,和暖冬搭子约一场暖冬初雪局
相关警示
千星计划 | 让信任助力成交,本地主持人成为本地品牌的  2025-01-21
千星计划|从相声演员、主持人到探店达人:在抖音,李然用内  2025-01-13
千星计划|非遗织新梦:从旧金山到江南,一位99年女孩的旷  2024-12-22
千星计划丨从全球知名外企到抖音生活服务带货达人:上海  2024-12-12
千星计划|热爱生活的武汉女伢,让本地老品牌成为“新顶  2024-12-10
抖音电商双11开门红|差异化作者生态成就好内容、促成好  2024-10-25
 
公开和解
我要投诉
(点击上图即可在线投诉)
投诉咨询 投诉咨询QQ:1919022315
投诉电话 投诉电话:400-181-3315
服务监督 服务监督:136-337-12315
投诉邮箱 投诉邮箱:xsdxfw@163.com
处理动态more
已解决: 张先生投诉物业强行断电已恢复供电
已受理:李女士投诉郑州植得口腔医院植牙导致面
已受理:魏先生投诉自家超市附近最近移动信号查
已受理:张先生投诉汝州市炳言物业强行断电
已受理:岳先生投诉许昌市建安区许由街道轩艺发
已受理:武先生投诉深圳市分米互联科技公司任通
已收到:范女士投诉成都科瑞哲教育科技有限公
已收到:陈女士投诉永威森林花语房屋顶板多处裂
已收到:杨先生投诉深圳聚和文化有限公司虚假宣
已收到:张先生投诉三星手机保修期内推诿拒保
已收到:潘女士投诉惠普打印机实物和描述不符
已受理:张先生投诉民生通讯号码无法激活
已受理:何先生投诉携程网
已受理:张先生投诉拼多多平台要求支持合理述求
已收到:杨先生投诉雅迪京东自营旗舰店不按时开
已收到:向女士投诉说客英语将客户未消费课时清
已受理:黄先生投诉票牛网霸王条款拒不退款、态
已收到:魏先生投诉山东联通私自给用用户办理流
已受理:陈先生投诉嘟嘟网络游戏服务网
已收到:安徽范女士投诉成都科瑞哲教育科技有限
已收到:江苏盖女士投诉郑州爱美丽嘉玺整形美容
已收到:吕先生投诉平顶山森茂物业
已收到:信阳王同学投诉河南新华电脑学院
已收到:郑州闫女士投诉爱美丽嘉玺整形美容医院
回复:辽宁盘锦刘女士投诉青岛航空已收到
回复:湖南省怀化沈同学投诉青岛航空已收到
回复:河南学生投诉郑州富康国际美发学校
回复:河南省郑州市群众投诉泰山誉景已收到
已受理:河南省新郑市群众投诉新郑南龙湖孔雀城
已受理:河南省清丰县群众投诉海丰置业
已受理:河南省郑州市群众投诉天旺广场鲤鱼门饭
已受理:消费者投诉天猫宝洁官方旗舰店
已收到:消费者投诉青岛航空公司
已收到:河南郑州市消费者投诉大学路南四环鑫苑
已收到:河南省郑州市群众投诉郑州经开区阳光城
已收到:河南省商丘群众投诉商丘市中心汽车站
回复:河南省商丘群众投诉上华东庐已收到
回复:河南省商丘群众投诉前程嘉苑已收到
已受理:河南省西平县群众投诉美景国际现代城
已收到:河南省周口市淮阳区群众投诉华悦学府
已受理:业主投诉驻马店市上海滩花园
已收到:业主投诉济源天坛办事处商都苑
回复:河南省济源群众投诉公租房已收到
回复:平顶山群众投诉群星汇中心城美食城已收到
回复:河南省平顶山市群众投诉亚丁湾已收到
已收到:信阳市商城县消费者投诉阳光帝景
已收到:平顶山消费者投诉黄金花园
已收到:驻马店袁先生投诉爱克儿童梦幻乐园
回复:河南汝州市群众投诉汝州市南关花园C区已
回复:河南省洛阳市孟津区群众投诉中央花园已收
回复:河南省郑州高新区群众投诉金海西湖美景小
回复:河南省郑州二七区群众投诉河南书山教育已
已受理:河南省郑州金水区群众投诉郑州康宁南洋
已受理:佛山消费者梁女士投诉Owhat
已收到:消费者投诉新蔡县共享电动车
已收到:业主投诉焦作市常绿林溪谷
已受理:郑州市消费者投诉河南移动
已收到:业主投诉永城市观湖壹号
已受理:海南孟女士投诉京东
已受理:河南洛阳市群众投诉洛阳百汇城
已受理:业主投诉新郑民航国际玺苑
已受理:业主投诉汝州金域华府小区
已收到:唐河业主投诉春天阳光嘉园
已收到:河南汝州市业主投诉金域华府
已收到:兰考县业主投诉凤凰城
回复:河南鲁山县消费者投诉鲁山大鹏盛世华城已
回复:河南驻马店消费者投诉驻马店市红星国际广
回复:许昌刘先生投诉中国联合网络通信有限公司
回复:河南信阳消费者投诉中国移动河南公司已受
回复:河南新蔡县消费者投诉新蔡县西湖别院已受
已收到:河南邓州市业主投诉邓州市新华生活广场
已受理:河南濮阳市清丰县群众投诉清丰县玉都贵
已受理:河南新乡市辉县群众投诉辉县市龙鼎生活
已受理:业主投诉平顶山市新城区长安佳园
已受理:河南汝州市群众投诉汝州市万路物业
已受理:河南安阳市业主投诉安阳华珍国际
已收到:河南安阳市群众投诉安阳北辰家园
已收到:河南省新乡市原阳县群众投诉维多利亚小
已收到:开封申先生投诉禹洲嘉誉府
已收到:开封朱女士反映恒大文化旅游城
回复:河南新乡市消费者投诉新乡市金色怡苑项目
回复:河南濮阳市业主投诉清丰县建业城已受理
已受理:河南漯河市消费者投诉源汇区永信伯爵山
已受理:河南通许县消费者投诉建业幸福里
已收到:河南汝州消费者投诉汝州市蓝湾半岛小区
已收到:家长投诉郑州富田太阳城陈中数理化
已受理:新乡学生投诉河南物流职业学院
已受理:许昌消费者使用河南移动
已收到:焦作市消费者投诉火车鸣笛问题
回复:高州消费者范先生投诉山东青岛电信已收到
回复:消费者投诉郑州市管城区青莲雅苑已收到
已收到:消费者投诉新密江山九郡
已收到:消费者投诉郑州市绿都置业
已受理:消费者投诉虞城县建业上院
已受理:业主投诉洛阳瀍河区巨龙家园
已收到:洛阳消费者投诉洛阳鼎城小区
已收到:消费者刘先生投诉西平亿洲城
回复:消费者投诉原阳县上宅公园世纪58号楼 已
已收到:消费者投诉南阳滨河路雪枫路万家园枫桥
回复:消费者投诉夏邑县万锦上上城 已收到
投诉热度排行榜more
西安挑宝益康医药连锁公司奥利司他欺骗消费者
四川德阳张小姐投诉联联周边游科技成都有限公
李先生投诉3月前买的格力空调迟迟不安装
永城市观湖壹号逾期未交房,要等何时?当地最新回
王先生投诉郑州市人民医院内部管理混乱
濮阳清丰县海丰置业银河紫台烂尾?当地最近回应
驻马店佳和新城小区停工3年交房无期?当地回应
郑州闫女士投诉爱美丽嘉玺整形美容医院
杭州袁女士投诉爱玛官方旗舰店售卖电动车电池
信阳王同学投诉河南新华电脑学院入学3天退学
维权案例more
美发店变更地点 预付费退款起争议
灶具安装辅材甲醛超标 厂家退货并赔偿医药费
网上发现假甩卖 经营者退一赔三
消费者买砂锅致伤成功调解消费纠纷伤者获赔
电子凭证具有效力 延保服务应予履行
薯片有霉点 消保出面获赔偿
擅自篡改生产日期 不良商家遭严惩
假“蓝田玉”手镯被摔坏 顾客和商家承担各自
购买样机冰箱出故障 消保委调解退货
期房后窗竟有高墙 消保委调解获补偿
维权评论more
你们处理投诉的效率真的很快,非常感谢!
你们网站发布的召回公告对消费者很有用
你们网站发布的召回公告对消费者很有用
感谢新时代消费发出的消费警示让我没去上当受
相亲网站设骗局多亏你们出手帮忙维权
没有你们的帮忙我的押金肯定没戏了
新时代消费网新时代新作为
感谢新时代消费网帮我维权成功
这个网站处理投诉很专业不愧消费者帮手
新时代消费网处理投诉很给力
点击排行 
22万条信阳南湾鱼“游”郑州 披荆斩棘2年“诸
多店同开,解家河南菜立足中原打出一副好牌
郑州市餐饮与饭店行业协会换届 解家老家河南
汇聚金融力量 共创美好生活 --2023年“金融消
拜祖寻根 | 解家老家河南菜成为拜祖大典战略
天猫魔屏NEW U2/坚果N1Air/极米Z7X到底谁更好
天猫魔屏NEW U2/坚果N1Air/极米Z7X到底谁更好
河南质量工程职业学院舞钢校区开工仪式隆重举
献礼建党 100 周年·首届河南省科教兴豫先进
退役大学生张奥河中救人不留名
品牌战略合作
康桥集团
好想你
牧原食品股份有限公司
中国一拖集团有限公司
小李补胎
中国人寿
景安网络
双汇集团
 阳光保险集团
郑州大桥医院
河南整形美容医院
平顶山博爱妇产医院
肯德基
兴业银行
河南帅太
新媒体矩阵
微信公众号百家号企鹅号头号号一点号搜狐号网易号新浪看点凤凰号大鱼号
公众号
扫描二维码
关注公众号
微信客服
微信客服
QQ客服
QQ客服
官方微博
在线投诉
回顶部