在房地产经纪行业，经纪人流失率高、门店普遍缺人、留人难是行业的痛点。没有人才，一切梦想都是空想，所以人才招聘是既是经纪公司发展的关键因素，同时也是业内公认的难题。
但是在无锡德佑有这样一家店，在1个月的时间内面试人数达20人，最终成功录取7个经纪人。这样高效的招聘是如何做到的呢?
无锡德佑惠山万达店的店东聂燕
店东聂燕表示：“我是新店加盟德佑的，从加盟的时候团队只有我1个人，到现在的8人团队，德佑给了我很大的帮助。” 8月4日，聂燕正式加入无锡德佑。8月下旬，聂燕在招聘等网站开启了招聘端口，正式开始门店团队组建。截止到10月初，面试人数20人，8人团队初步建成。
聂燕与无锡德佑签约
分析自身与筛选对象并举
对于这个自己亲手招来的团队，聂燕自豪地表示：“虽然我是新店，很缺人，但是对于招人我一直秉持着宁缺毋滥的信念。而且我很清楚自己想要的是一个有干劲、有韧性的团队，明确自己的需求之后，我会去做持续性的招聘。”面试的时候，聂燕会给面试者介绍德佑品牌、德佑的价值观、经纪人工作性质，考量面试者的状态和团队的匹配度。
聂燕说：“能有这么多面试者来门店得益于链家、德佑的品牌支撑。面试者愿意留下来也是因为德佑的经纪人制度合理，经纪人的个人积分是不清零的，而不是像其他的中介都是月末清零，这样对经纪人比较公平，也能够一定程度上激励经纪人在这个行业长期发展。”
科学管理制度把规模做大
对于团队管理，聂燕也有自己的想法。聂燕表示：“我会针对经纪人的不同性格做不同的管理，沟通方式也会略有不同。我觉得要对经纪人要好，也要足够严格。当然，在招聘时就把重点放在经纪人寻找这份工作的出发点、以往经历的剖析、对公司的理解，这样也可以有效降低经纪人入职后的流失率。”
聂燕说：“虽然我之前是房地产行业的，但是招人确实是第一次，以上这些招人、留人的心得大部分是从德佑的运营团队和融合训中的课程学来的。”
德佑运营团队定期下到门店给予运营支持，团队成员平均从业时间8年以上，都曾带领自己的团队取得过优异的成绩。德佑的融合训是为店东和经纪人量身定做的培训计划，致力于提升店东的价值观、管理能力、团队文化建设能力，提升经纪人的行业知识和业务能力。
门店环境
对一家门店的运营来说，人才的稳定性是核心，只有稳定，经纪人才能通过经验及知识的不断积累，变得更加专业，从而为客户提供更加专业的服务，赢得更好的口碑，创造出更高的业绩，才能建立品质正循环。
未来，德佑也将继续开展多类型的赋能培训，将品质加盟落到实处，持续助力门店运营，提升运营效率和门店管理水平。 | 
公安备案41010702002452号
