当下，不同行业品牌的消费属性、决策链路、用户画像差异越发显著，统一化的营销投放打法已难以适配618这类大促增长需求。
对此，品星团队结合品牌的生意属性，将行业划分为线上快消、线上耐消、线上&线下联动三大类型。线上快消行业用户消费高频、决策周期短；线上耐消行业，客单价高、用户决策谨慎；线上线下联动行业则具备强地域属性。
针对这三类不同生意属性的客户，巨量引擎品星云推出了618 大促专属营销体系，为不同客户量身定制内容与投放策略，打造预热蓄水、节点造势、爆发大场、长尾留存四个阶段全周期投放策略，并在内容、投放、增长三大维度带来了品星激励政策，帮助商家精准布局大促节点。
一、结合生意属性，品星策略精准破局
在大促期间，品牌的营销和投放并不是一蹴而就，往往会在不同阶段进行多波营销。品星云为不同领域的品牌，在营销的预热期、造势期、爆发期、长尾期针对性打造了不同的内容策略和投放策略，帮助品牌降本增效，实现确定性生意增长。
· 线上快消行业
美妆、日化、母婴、服饰等品类具备消费高频、决策链路短、易被场景种草打动的特点，达人矩阵的深度种草尤为关键。如何深耕生活化消费场景，快速建立用户信任，实现从心动到下单的即时转化，成为品牌营销的关键。
线上快消行业在大促预热期应聚焦礼遇人群和品牌兴趣人群蓄水，在造势期则需以“618心愿清单”、满分生活等内容抢占用户心智，并在种草图文中预埋高热或长尾搜索词，以获取相关搜索流量。
大促爆发后，品牌可通过“明星进播”和“短直大场”承接用户需求，将声量转化为生意。到了长尾阶段，KOC种草、拆箱晒单等内容能够持续吸引消费者自发创作和分享，从而延续大促期间的热度。
在投放上，巨量引擎为品牌带来了创新的产品样式和能力。例如开屏3D×扭转样式、知意等产品能够帮助品牌在蓄水期抢占用户的注意力，再通过星聚力、VideoLive等种草、曝光类产品在节点期间造势。大促爆发期，引流直播间或商品、店铺能够帮助品牌更好承接前期流量，实现生意的引爆。有逛必映、剧可点等产品聚焦精准投放带动转化，为品牌持续召回目标兴趣人群，做到长效的转化。
· 线上耐消行业
对于家居、家电、手机、数码等高客单价品类而言，消费者购买前往往会多方比价，决策周期更长。因此品牌的营销重点是品牌心智的建设。只有全方位抢占用户认知，缩短决策周期，才能带来稳定的生意增长。
在大促预热阶段，品牌可以围绕节日礼赠、出游上新等高关联消费场景进行好物种草，抓住消费者的注意力；随后的节点期，品牌可通过好物推荐与泛场景种草持续渗透，实现高潜人群蓄水和历史人群召回。
大促爆发期，这类品牌适合围绕购物攻略、专业深度测评、剧情场景植入等内容布局，吸引用户关注，随后在大促热度延续的长尾阶段铺设开箱晒单类内容，对未下单人群进行二次触达，刺激转化。
从投放的维度来看，巨量引擎的种草通×搜同款能够在蓄水期帮助品牌快速积累兴趣人群，电商信息流、FeedsLive等产品则在节点期再将兴趣人群引流至店铺、商品页面、直播间，吸引用户点击。在大促爆发期，FirstView、AIGC明星来信等创新产品能够帮助品牌传播创意特色内容，强势吸引用户关注。在获取用户注意力之后，品牌进一步通过声量宝、商城智选等产品的投放，强化用户认知，最终让品牌成为用户长线的选择。
· 线上&线下联动行业
服饰、食饮、酒旅、母婴等品类具有比较强的地域属性，用户进行消费决策时，受时间节点与地域的影响较大，倾向于先在平台完成种草与信息对比。所以将消费者从线上引导至线下，并以沉浸式的到店服务等增强用户粘性，更加契合此类品牌从心智渗透到生意转化的需求。
在内容策略上，这类品牌前期可借助优质达人内容持续进行线上曝光，以爆款话题、搜索撬动用户关注，积累沉淀品牌兴趣人群。当用户建立起初步品牌认知后，品牌可顺势引导线下门店体验、核销，实现高效转化，再通过UGC的分享等行为反哺线上声量，达成二次传播，最终实现线上和线下的紧密联动。
巨量引擎的种草、曝光类产品能够帮助品牌进行前期的蓄水预热，通过热榜、商城首秀等产品触达更多客群，为节点造势。随后，品牌利用LBS定向的品广产品能够将流量引导至线下门店转化，再通过本地品专等产品持续积累兴趣人群并引导转化，最终打通线上种草、线上/线下转化、二次传播的增长闭环。
二、618品星激励，让营销更具性价比
为进一步降低商家大促营销成本，品星云围绕内容、投放、增长三大核心环节，推出了多种激励政策，覆盖星图达人合作、品牌广告投放、生意经营增长全链路，多重福利叠加，让营销投入更具性价比。
· 内容环节：星图多元激励，赋能优质内容创作
618期间，星图618直充活动激励提供了丰富的激励形式和产品权益，针对搜索组件、共创组件推出了多种玩法，还带来了话题H5、海报共创、PR传播等溢出权益。
体裁/供给类激励包含了图文指派任务与明星合作两大场景。即日起至6月20日，新下单的图文指派任务可享合作金额5%的下单激励，同时能够获得对应档位的流量及产品权益。明星合作激励则分为单笔订单与季度累计订单两种参与方式，覆盖单次合作与长期投放需求。
通用产品激励则针对星图短直联动+达人进播任务、招募任务一口价客户设置专项福利。短直联动+达人进播任务为新老客都带来了不同档位的激励，星图招募任务则根据结算金额同比增长幅度，设置5000元至15万元不等的星图赠款，全面鼓励优质达人内容产出。
· 投放环节：品牌广告多档位福利，买投放享多重回馈
针对抖音开机位、推荐信息流、种草合约类产品、品牌竞价产品、红果产品，巨量引擎推出两大核心激励政策。
一是买品送品，按品牌广告现金消耗梯度，给予原点位资源配送。A1、A2品牌广告与A3品牌竞价产品分别设置梯度激励，消耗越高、返送福利越多，最大化释放投放优惠。二是买品送效，增量返货，品牌广告同比增量达到要求就有机会享受千川返货。
· 增长环节：经营流量双扶持，锁定确定性增量
在生意增长维度，巨量引擎推出品牌竞价、行业经营加油包的激励活动。投放品牌竞价达到指定门槛，分梯度享受激励；巨量营销PC端 &巨量千川PC端分投放端口分别统计，双平台累计最高可享16万元消返红包奖励。
同时，行业经营加油包面向指定行业客户，投放商城品广或电商品专CPM 增量消耗达到指定门槛可享受消返红包激励。此外，商城品广额外享受增量排位赛、双域共振、破冰引新三大赛道流量激励活动，最高给予20%的计划流量扶持，全方位助力商家种收提效，稳固大促生意增量。
三、写在最后
618 大促的竞争，早已从流量比拼升级为策略精细化、投放性价比、经营确定性的综合较量。巨量引擎深耕不同行业营销特性，分赛道、分周期定制投放策略，以内容、投放、增长全链路激励政策降低营销成本、放大投放价值。
从达人内容种草、全周期广告布局，到多元激励福利加持，品星云将持续洞察大促消费趋势，迭代营销打法与激励政策，陪伴各大品牌精准把握节点红利，帮助品牌实现稳定增长。
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公安备案41010702002452号
